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International Business DENTALTRIBUNE German Edition · Nr. 10/2010 · 6. Oktober 20108 · · · · · · · ANZEIGE VOCO hat sich in Deutschland und weltweit als Spezialist für Dentalmate- rialien etabliert. Neben Produkten für diekonservierendeZahnheilkundebie- tetdieFirmaunteranderemMaterialien für die Prothetik und die Prophylaxe an.Dental Tribune International Chef- redakteur Daniel Zimmermann sprach mit Olaf Sauerbier, Geschäftsführer undspeziellfürdieBereicheMarketing undVertriebverantwortlich. Dental Tribune: Herr Sauerbier, neu- esteZahlendesVerbandesderDental- herstellerinEuropa(ADDE)lassenfür denDentalmarktinDeutschlandund Europa ein kräftiges Wachstum ver- muten. Spüren sie den Aufschwung auchinihremUnternehmen? Olaf Sauerbier: Ehrlich gesagt war derAufschwungfürunsnierichtigweg. In derVergangenheit waren wir immer etwasbesserpositioniertalsdergesamte Marktunddiestrifftauchaufdiederzeit vomADDEfürdenhiesigenMarktpro- phezeitendreiProzentzu.Grundsätzlich lässt sich sagen, dass 2010 besser ange- fangenals2009geendethatunddasswir im letzten Halbjahr ein ordentliches Wachstum erzielen konnten. Dabei istdasAuslandfürunsvonentscheiden- der Bedeutung, obwohl wir in Europa zuletzt den deutschen Markt sehr stark ausgebauthaben.Unteranderemhaben wir hier allein in diesem Jahr 15 neue Mitarbeitereingestellt.UnsereStrategie sieht im Moment so aus, dass wir bestehende Geschäfte und Märkte intensiv bearbeiten undausbauenwerden.Eswird zum Beispiel noch eine Weile dauern, bis wir den riesigen nordamerikanischen Markt erschlossenhaben. Haben die zur IDS 2009 vor- gestellten Produkte Ihre Er- wartungenerfüllenkönnen? Die wichtigste Neuerung auf der IDS 2009 war zweifelsohne die nach- lauffreie,nichttropfendeNDT®-Spritze. Unserhochästhetischeszahnfleischfar- benes Füllungssystem Amaris Gingiva fand ebenso großen Anklang. Nicht zu vergessen Rebilda Post System, unser Komplett-Setfür15postendodontische Versorgungen, das innerhalb kürzester ZeitbeiAnwendernimIn-undAusland höchst erfolgreich ankam und bereits mehrfachausgezeichnetwurde. Einige Branchen wie die Implantat- herstellerhabenderzeitmitsinkenden Umsatzzahlen zu kämpfen. Wie be- urteilen Sie die Lage in den von ihnen belegtenProduktsegmenten? Sicherlich hat die Wirtschaftskrise besonders Auswirkungen auf Anbieter hochpreisigerMaterialienundAusstat- tunggehabt.InderrestaurativenZahn- heilkunde bzw. Prävention sieht die Lage aber besser aus.So konnten wir in den Bereichen,in denen wir gut vertre- tensind,z.B.Prothetik,Prophylaxeund Befestigungszemente,Wachstumsraten zwischen 10 und 20 Prozent erzielen. Der Bereich Füllungsmaterialien lief etwas schleppender,was aber vor allem dem zunehmenden Druck unserer Wettbewerber zu schulden ist. Es gibt derzeit viele neue und innovative Fül- lungsmaterialien auf dem Markt.Diese Situation bekommen wir natürlich auchimUnternehmenzuspüren. Welche Entwicklungen kann man derzeitbeobachten? Alle Hersteller versuchen ein Ma- terial zu entwickeln, das ideale Eigen- schaften für ein Füllungsmaterial auf- weist. Das Optimum sind dabei Mate- rialien, die die gleichen physikalischen Eigenschaften wie der natürliche Zahn aufweisen und so dauerhaft im Mund verbleiben können. Alle Hersteller ar- beiten daran und ich glaube, wir sind hier recht weit vorn. Wir haben bereits zu Beginn der 2000er-Jahre im Bereich der Nanotechnologie geforscht und 2003 mit Grandio® das weltweit erste Nano-Hybrid-Composite auf den Markt gebracht, das bis heute im In- und Ausland sehr stark vertreten ist. Gleichzeitig haben wirnichtaufgehört,weiterzuentwickeln. SopräsentierenwirjetztmitGrandio®SO ein Nano-Hybrid-Füllungsmaterial, das mit seinen Materialeigenschaften unsere ursprünglichen Erwartungen weit übertroffen hat. In der Summe seiner physikalischen Eigenschaften ist Grandio®SOderzeitwohldaszahnähn- lichsteMaterialamMarkt. Wannundwowirdeserhältlichsein? Bereits im Oktober in Deutschland und in anderen europäischen Märkten. Grandio®SO ist wie Grandio® universell einsetzbar, ist aber ein wenig translu- zenter, sodass es auch besonders gut im Frontzahnbereich eingesetzt werden kann. Natürlich werden wir Grandio® auchweiterhinunserenKundenanbieten. Letztendlich entscheidet dann aber der Zahnarzt,welchesProdukterbevorzugt. Inwieweit spielen ästhetische Ge- sichtspunkte bei einer Produktent- wicklungwieGrandio®SOeineRolle? DasprimäreZielistdieFunktiona- lität.Ästhetikspieltschoneinewichtige Rolle,siedarfaberaufkeinenFall aufKostenderFunktiona- lität und Stabilität einer Füllung gehen. Natürlich gibt es in der Zahnmedizin dazu unterschiedliche Standpunkte, aber meiner Meinung nach kann es nicht das Ziel sein, ein absolut schnee- weißes opakes Lächeln hinzubekom- men, wie es vielleicht einige US-Stars derzeit vorzeigen mögen. In den USA habenwirzumBeispielfeststellenmüs- sen, dass bei Frontzahnrestaurationen die oberste Schicht häufig mit unserem fließfähigenCompositeGrandio®Flow inderFarbeweiß-opakverblendetwird, weildiesdieFarbeist,diedieheutedort so beliebten stark gebleachten Zähne haben.NormalerweisewirddieseFarbe aber nur verwendet,um dunkle Stellen am Zahn aufzuhellen bzw. wenn der ZahnarztunbedingteineopakeSchicht braucht. Dahin entwickeln wir nicht und das haben wir auch nicht vor. Ich hoffe,dass es in Europa nicht so Schule macht wie in Amerika. Ein Zahn hat doch eine natürliche Transluzens und die wollen wir wenn möglich beibehal- ten. Ich glaube, wir haben mit unseren MaterialieneinengutenWeggefunden, ummöglichstdauerhafteundnatürlich ästhetischeRestaurationenzuerzielen. Die Produktentwicklung in Amerika läuft bei einigen europäischen Her- stellernjaautark.AuchbeiIhnen? IndenUSAwerdendiejenigenPro- dukteeingeführt,dieinEuropaschonauf den Märkten sind. Spezielle Produkte gibt es nicht, höchstens Unterschiede in den Farbzusammenstellungen. In Deutschland ist zum Beispiel die Farbe A3.5sehrgängig,dieinanderenMärkten wie den USA, wo üblicherweise A2 an- gewandtwird,keinesogroßeRollespielt. Wird Grandio®SO ihren Auftritt auf der IDS 2011 bestimmen und wird es weitereProduktegeben? Grandio®SO wird natürlich der AufhängerunseresMesseauftrittessein. Wir werden es aber schon Anfang Ok- tober hier im Markt einführen und auf verschiedenen Messen wie etwa auch der Fachdental in Leipzig präsentieren. Natürlich haben wir noch weitere Pro- dukte, die neben Grandio®SO auf den MarktkommenundzurIDSpräsentiert werden. Herr Sauerbier, vielen Dank für das Gespräch. DT „In Europa haben wir den deutschen Markt sehr stark ausgebaut“ Olaf Sauerbier, Geschäftsführer VOCO GmbH, Cuxhaven, im Interview über neue Produkte, Aspekte der Zahnästhetik und die Vorbereitungen auf die IDS 2011. Luftansicht derVOCO Firmenzentrale in Cuxhaven. Olaf Sauerbier,Geschäftsführer derVOCO GmbH. Detaillierte Informationen zum Unternehmen, der Produktpalette und den Aktivitäten der VOCO GmbHfindenSieauf www.voco.de Kontakt