Dental Tribune Hispanic and Latin America Edition, No. 5, 2010, Vol. 7

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Entrevista 13 En Europa se esperan tasas de creci- miento superiores al 3% en la mayo- ría de los mercados dentales. ¿Cuál es la situación en su empresa? La recesión en realidad no nos ha afec- tado. En el pasado, teníamos un ren- dimiento ligeramente superior al del mercado general y preveemos que esta tendencia continuará durante todo el año fiscal. El 2010 empezó mejor que acabó el año anterior, y hemos visto un crecimiento significativo en la mayoría de nuestros segmentos de negocios en los últimos dos trimestres. Los mercados extranjeros son muy im- portantes para nosotros, si bien última- mente hemos puesto mucha atención en el mercado alemán. Hemos am- pliado nuestro equipo de ventas con 15 nuevos empleados. Estamos amplian- do nuestro mercado, especialmente en Estados Unidos, aunque llevará tiempo explotar el gran potencial que ofrece. ¿Han cumplido sus últimos produc- tos con las expectativas ? El producto más importante en térmi- nos de ventas, el cual presentamos en IDS, 2009, fue la jeringa NDT, que no derrama, ni gotea. Esta nueva fórmula nos ayudó a aumentar signi- ficativamente las ventas de la ma- yoría de nuestros materiales fluidos, como Grandio Flow, Grandio Seal o Ionoseal. Y nuestro siste- ma restaurativo de color gingival, Amaris Gingiva, se está desempe- ñando bien. El mercado para este producto es to- davía pequeño, pero la demanda por restauraciones estéticas de los cuellos expuestos de los dientes aumentará debido a cambios demográficos y al en- vejecimiento de la población. Quienes tienen altos requisitos estéticos tiene que usar este producto. Otro éxito de ventas ha sido el adhesivo de autograbado nano-reforzado, foto- polimerizable, de un solo componen- te, Futurabond M, que lanzamos en envase de dósis única y en un paquete económico de 3 ampollas. Sin olvidar el sistema de postes Rebilda Post System, un juego completo para tratamiento post-endodóntico de 15 postes, que ha tenidoun gran éxito en Alemania y en el extranjero en un corto periodo de tiempo. Las ventas han disminuido en seg- mentos del mercado como los im- plantes. ¿Cuál es la situación de VOCO? La recesión puede haber tenido efectos devastadores en empresas que ofrecen materiales y equipo de lujo, pero la si- tuación para la odontología restaurado- raopreventivaesmásprometedora.En los sectores en los que esamos activos, como prótesis, profilaxis o cementos dentales, incluso hemos alcanzado ta- sas de crecimiento de un 10 a un 20%. Los materiales de relleno no han fun- cionado tan bien debido al aumento de la competencia. Hay muchos materia- les innovadores en el mercado y tenemos que de- sarrollar nuevos productos para m a n t e n e r n o s competitivos. ¿Qué tendencias afectan actual- mente a la indus- tria? Todos los fabri- cantes buscan un material que ofrezca las propie- dades ideales de relleno. Un mate- rial así debe tener las mismas propiedades físicas que la sustancia natural del diente y, por tan- to, poder mantenerse en la boca más tiempo. Todos nuestros competidores lo buscan, pero creo que vamos muy por delante. Llevamos trabajando en nanotecnología desde los primeros años de la década del 2000 y lanzamos nuestro primer compuesto nanohí- brido Grandio en 2003, que aún tiene una gran demanda en Alemania y en el extranjero. Pero no nos conformamos con eso. Con el Grandio® SO estamos presentando otro composite nanohí- brido que ha superado todas nuestras expectativas. Tomando en cuenta sus propiedades físicas, es probablemente el material más similar a un diente del mercado. ¿Cuándo y dónde saldrá al mercado? Está disponible desde octubre en Ale- mania de forma limitada. Al igual que el Grandio, el Grandio® SO es de aplica- ción universal, pero un poco más trans- lúcido, por lo que se puede utilizar para las restauraciones en la zona maxilar anterior. El Grandio sigue en el merca- do: son los dentistas quienes decidirán qué producto prefieren. ¿Qué papel juega la estética en el de- sarrollo de un producto como Gran- dio® SO? El objetivo principal es la función. La estética tiene su lugar, pero no debe comprometer la funcionalidad o la es- tabilidad del relleno. Hay diferentes puntos de vista a este respecto a esto, pero para nosotros el objetivo principal no pueden ser esos dientes opacos que están ahora boga entre las estrellas de Hollywood. Curiosamente en EE UU los dentistas usan la tonalidad blanco opaco de Grandio Flow para restau- raciones anteriores, que suele ser el tono que la mayoría de los dientes muy blanqueados tienen en esa zona. Nor- malmente, recomendamos que se use sólo para blanquear las manchas oscu- ras o en caso de que el dentista necesite imperiosamente una capa opaca. Sin embargo, ése no es nuestro cami- no: los dientes tienen una translucidez natural y queremos mantenerla. Creo que nuestros productos le ofrecen al dentista una solución para lograr res- tauraciones estéticas y naturales a lar- go plazo. Algunas empresas europeas están fabricando productos especialmen- te para el mercado norteamericano. ¿También VOCO? Vendemos los mismos productos en norteamérica que en Europa. Por regla general, los productos se presentan en el mercado norteamericano seis meses después de que en Europa. No hay pro- ductos diferentes para cada mercado, sólo cambian los tonos. En Alemania por ejemplo los dentistas usan la A3.5, mientras que en EE UU la más común es la A2. El Grandio® SO es el producto princi- pal que van a presentar en IDS? Sí, el Grandio® SO será nuestro produc- to principal en IDS 2011, pero vamos a lanzar también otros productos. Recursos • www.voco.com Olaf Sauerbier, director de marketing de VOCO. Olaf Sauerbier, director de marketing de VOCO. El producto estrella de la compa- ñía, un composite nanohíbrido que VOCO afirma que ha superado to- das sus expectativas. El nuevo Grandio® SO de VOCO se presentará en IDS 2011 El material más similar a un diente que existe Cuxhaven, Alemania V OCO, con sede en la pequeña localidad de Cuxhaven, en la costa norte de Alemania, se ha consolidado como un fabri- cante y exportador de materiales dentales de alta calidad. Además de productos para odontología restauradora, la compa- ñía ofrece una amplia gama de materiales para prótesis y profi- laxis. El editor principal de Dental Tribune, Daniel Zimmermann, habló con Olaf Sauerbier, director de marketing y ventas, sobre sus nuevos productos y las tendencias estéticas en la odontología restauradora. Por Daniel Zimmermann* * Director de Dental Tribune International