Dental Tribune Polish Edition PAŹDZIERNIK 2010 VOL. 8, NR 10

DENTALTRIBUNE Polish Edition Produkty 15 Firma VOCO, z siedzibą główną w Cuxhaven na północnym wy- brzeżu Niemiec, zdobyła pozycję międzynarodowego dostawcy wy- sokiej jakości materiałów stoma- tologicznych. Oprócz produktów przeznaczonych do leczenia od- twórczegofirmaoferujetakżesze- rokiwybórmateriałówzdziedziny protetykiiprofilaktykistomatolo- gicznej.RedaktornaczelnyDental TribuneDanielZimmermannroz- mawiał z Olafem Sauerbierem – dyrektorem generalnym ds. mar- ketingu i sprzedaży na temat no- wych produktów i trendów este- tycznych w stomatologii odtwór- czej. Europejskie Stowarzyszenie Dys- trybutorów Stomatologicznych przewiduje, że na większości euro- pejskich rynków stomatologicz- nychtempowzrostuprzekroczy3%. CzywVOCOwidaćjużpierwszeob- jawy końca kryzysu ekonomicz- nego? Szczerze mówiąc, recesja nigdy nas naprawdę nie dotknęła. W prze- szłości rynek produktów stomatolo- gicznych radził sobie zwykle nieco lepiej niż rynek ogólny. Spodzie- wamy się, że ten trend utrzyma się w bieżącym roku finansowym. Na pewno początek 2010 r. wypadł le- piej niż koniec roku poprzedniego. W 2 ostatnich kwartałach zaobser- wowaliśmy znaczący wzrost w większości segmentów naszej dzia- łalności. Obce rynki są dla nas bar- dzo ważne, chociaż w ostatnim cza- sie skupialiśmy się bardziej na dzia- łalności handlowej na terenie Nie- miec,m.in. poszerzyliśmyzespółds. sprzedaży na Niemcy o 15 nowych pracowników. Obecnie umacniamy swoją pozycję na dotychczasowych rynkach, szczególnie w Ameryce Płn. Na pewno wykorzystanie w pełni ogromnego potencjału, jaki kryje się w tym rynku zajmie nam jeszczetrochęczasu. Czy produkty wprowadzone przez firmę na rynek w ciągu ostatnich 2latspełniłyPaństwaoczekiwania? Najważniejszym pod względem sprzedaży produktem wprowadzo- nympodczastargówIDSbyłastrzy- kawka NDT, uniemożliwiająca sa- moczynnewyciekanieikapaniema- teriału. Pozwoliła nam ona na znaczne zwiększenie sprzedaży na- szych bardzo rzadkich materiałów, takich jak Grandio Flow, Grandio Seal czy Ionoseal. Dobre wyniki uzyskiwał także nasz system mate- riałów odtwórczych w kolorze dzią- seł,Amaris Gingiva. Rynek produk- tówtegorodzajujestwciążmały,ale potrzeba leczenia estetycznego ob- nażonychszyjekzębówbędzierosła ze względu na zmiany demogra- ficzne i starzenie się społeczeństwa. Ci, którym zależy na spełnieniu wysokich oczekiwań estetycznych, nie będą mogli przechodzić obojęt- nie obok naszego produktu. Kolej- nym przebojem okazał się jedno- składnikowy, światłoutwardzalny, samowytrawialny system wiążący wzmocniony nanowypełniaczem Futurabond M, który wprowadzi- liśmy w postaci SingleDose oraz w ekonomicznych opakowaniach zawierających 3 buteleczki mate- riału. Nie można też zapominać o systemie ćwieków Rebilda – nagra- dzanym kompletnym zestawie do odbudowy po leczeniu endodon- tycznym przy pomocy ćwieków, który okazał się ogromnym sukce- semwNiemczechizagranicąwbar- dzokrótkimczasie. Niektóredziedzinystoma- tologii, szczególnie im- plantologia stomatolo- giczna,zmagająsięzpro- blememspadkupoziomu sprzedaży. Jak wygląda sytuacja na rynkach, w których uczestniczy firmaVoco? Recesja zawsze może mieć dra- matycznywpływnafirmyoferujące materiały i wyposażenie z tzw. gór- nej półki. Sytuacja w stomatologii odtwórczej lub profilaktyce stoma- tologicznejjestjednakznaczniebar- dziejkorzystna.Wsektorach,wktó- rych uczestniczymy, takich jak: protetyka, profilaktyka czy cementy stomatologiczne, udało nam się od- notować wzrost o 10-20%. Mate- riały wypełniające nie osiągnęły aż takdobrychwynikówzewzględuna rosnącą konkurencję. Na rynku jest obecnie wiele nowych i innowacyj- nych materiałów wypełniających. Musimycałyczasutrzymywaćkon- kurencyjność nowych rozwiązań i produktów. Jakie trendy, Pana zdaniem, wpły- wająobecnienarynek? Każdy z producentów stara się znaleźćmateriałwypełniający,który zapewniałby niemal idealne właści- wości. Taki materiał powinien mieć właściwościfizyczneidentycznejak naturalnetkankizęba,bodziękitemu jego trwałość w jamie ustnej byłaby większa.Obecniewszyscynasikon- kurencjipracująnadtympomysłem, wydaje mi się jednak, że wyprze- dzamy ich o krok. Nasza firma za- częła stosować nanotechnologię na początku XXI w. Pierwszy kompo- zyt nanohybrydowy – Grandio wprowadziliśmy na rynek w 2003 r. Jest on nadal wysoko ceniony wNiemczechinawieluobcychryn- kach.Aleniepoprzestaliśmynatym. Dzięki Grandio® SO możemy dziś przedstawić społeczności stomato- logicznej kolejny nanohybrydowy materiał kompozytowy, który prze- rósł początkowe oczekiwania. Jeśli uwzględnimy wszystkie jego wła- ściwości fizyczne, to okaże się, że w tej chwili jest to prawdopodobnie najbardziejzębinopodobnymateriał narynku. Kiedyigdziemożnagokupić? Materiał ten pojawił się w Niem- czechinainnychwybranychrynkach europejskich już w październiku br. Grandio® SOjestmateriałemuniwer- salnympodobniejakGrandio,jednak jestniecobardziejprzezierny,adzięki temuszczególnienadajesiędowyko- nywania wypełnień w odcinku zę- bów przednich szczęki. Nadal bę- dziemy oferowali naszym klientom na całym świecie także materiał Grandio – to przecież dentyści decy- dują,któreproduktychcąkupować. Czy estetyka odgrywa istotną rolę w procesie tworzenia materiałów złożonych,takichjakGrandio® SO? Podstawowym naszym celem jest funkcjonalność. Estetyka jest ważna, ale nie może niekorzystnie wpływać na właściwości czynno- ściowe lub trwałość wypełnienia. Obecniewstomatologiiistniejąróż- nice w spojrzeniu na ten problem. Naszym zdaniem, podstawowym celem nie może być jednak uzyska- nie nieprzeziernych zębów, mod- nych w świecie gwiazd Hollywood. Mimo to obserwujemy, że w USAdentyścistosujądo wykonywania wypeł- nieńwzębachprzednich materiał w kolorze nie- przeziernym białym. Taki właśnie odcień mają najsilniej wybie- lone zęby. Tymczasem tenmateriałzostałstwo- rzony w celu maskowa- nia ciemnych przebar- wieńorazdostosowania w tych przypadkach, w którychkoniecznejestzastosowanie warstwynieprzeziernej.Niechcemy jednak podążać dalej w tym kie- runku. Zęby mają swoją naturalną przezierność i nie zamierzamy tego zmieniać. Jestem pewien, że dzięki naszym produktom możemy zaofe- rować lekarzom dentystom dobre rozwiązania, umożliwiające uzys- kanie trwałych i naturalnie estetycz- nychwypełnień. Niektóre firmy europejskie opraco- wują specjalne produkty przezna- czone na rynek północnoamery- kański. Czy dotyczy to także firmy VOCO? Sprzedajemytesameproduktyw AmerycePłn.iwEuropie.Większość z nich wprowadzamy na rynek pół- nocnoamerykański po 6 miesiącach od premiery w Europie. Nie mamy różnych produktów na różne rynki. Różnice dotyczą tylko kolorów, np. wNiemczechdentyściczęstostosują odcień A3,5, który znajduje margi- nalne zastosowanie w USA, gdzie najpopularniejszyjestkolorA2. Czy Grandio® SO będzie głównym produktem firmy VOCO podczas MiędzynarodowejWystawy Stoma- tologicznej w Kolonii w przyszłym roku? Czy firma planuje przedsta- wić na tych targach więcej nowych produktów? Grandio® SO będzie rzeczywi- ście naszym głównym produktem podczas prezentacji IDS, ale pod- czas IDS 2011 planujemy wprowa- dzenietakżeinnychnowości. DT AD „Obce rynki są dla nas bardzo ważne” WywiadzOlafemSauerbierem–dyrektoremgeneralnymfirmyVOCOGmbHzCuxhavenwNiemczech