Dental Tribune Italian Edition, Dicembre 2010, Anno VI n. 12

27 Italian Edition Anno VI n. 12 - Dicembre 2010 L’Intervista Ideale per il carico immediato Alta stabilità primaria anche in situazioni compromesse Agenzia Esclusiva e Servizio Clienti Alpha-Bio Tec Italia HTD High Tech Distribution Loc. Trebbio 28 53013 Gaiole in Chianti (SI) Tel. +39.335.5756175 Fax. +39.0577.731092 info@htd-consulting.it Studi condotti su 648 pazienti per 4 anni* 98.3% di successo degli impianti SPI Report iniziale di uno studio multicentrico retrospettivo sull'impianto a Spirale, presentato alla World Conference in Las Vegas, 2007; Benny Karmon DMD, Jerry Kohen DMD, Ariel Lor DMD, Yiftach Gratciany DMD, Tsvi Laster, DMD, Gideon Hallel DMD, MPA, Tsvia Karmon * Alpha-Bio Tec, leader mondiale nella produzione di impianti dentali, arriva in Italia Il 25 settembre 2010 è la data in cui il settore delle fornitu- re dentali ha accolto l’arrivo del marchio Alpha-Bio Tec in Italia. Il lancio si è svolto nei giorni 23-25 settembre a Roma, presso l’Holiday Inn Eur Parco dei Medici. All’evento hanno aderito numerosi operatori tra cui distributori nazionali se- lezionati, referenti scientifici e dirigenti dell’azienda. Dental Tribune ha avuto il piacere di intervistare Amir Noy, ammi- nistratore delegato Alpha-Bio Tec. Alpha Bio Tec è un’azienda israeliana con più di vent’anni di storia. Quanto la presenza attiva del dr. Ophir Fromo- vich, fondatore dell’azienda, può aver influenzato il rapido successo del prodotto? Il dr. Fromovich è stato il motore trainante di Alpha-Bio Tec. Non soltanto ha sviluppato l’idea rivo- luzionaria dell’impianto a spira- le, ma ha anche costruito da zero un’azienda pienamente funzio- nante. Il dr. Fromovich combina sia gli aspetti tecnici che clinici dei prodotti. Facendo ciò ha posto l’implantologo al centro del pro- dotto, in quanto utilizzatore che necessita di ottenere risultati eccellenti con un prodotto sempli- ce. Alpha-Bio Tec prosegue sulla stessa strada. Quali erano e quali sono le caratteristiche di questa azienda? Alpha-Bio Tec si impegna ogni giorno per offrire agli implanto- logi un prodotto di facile utilizzo a un buon prezzo. La nostra linea implantare è compatta, i prodotti di punta sono solo una dozzina. Idem per gli altri strumenti, pro- dotti e servizi, come ad esempio la garanzia a vita. Nel fornire la garanzia, consentiamo ai nostri clienti di lavorare in totale tran- quillità. Qual è stato il momento di fondamentale crescita per l’azienda Alpha-Bio Tec? Non sono del tutto sicuro che esi- sta un momento particolare. Il mercato ha riconosciuto gradual- mente la capacità di Alpha-Bio Tec di fornire prodotti che soddi- sfino le esigenze degli implanto- logi: prodotti semplici, affidabili, innovativi, di ottima qualità con un ottimo rapporto qualità-prez- zo. Questo è comunque il risulta- to dopo anni di sforzi da parte di tutte le persone che lavorano in Alpha-Bio Tec. La prima grande opportunità è stata l’introduzio- ne dell’impianto a spirale, ma ci sono voluti anni per essere rico- nosciuti dall’intera comunità dei professionisti di settore. In quali Paesi il prodotto è maggiormente esportato? I prodotti Alpha-Bio Tec vengono esportati in tutto il mondo. Sia- mo l’azienda leader in Israele, abbiamo una quota di mercato importante in Russia, Romania, Ungheria, Cina, Taiwan, Corea del Sud e altri Paesi europei. In che modo pensate di affrontare la costruzione del mercato in Italia? Alcuni professionisti in Europa utilizzano la sistematica Alpha- Bio Tec da diversi anni. Solo di recente abbiamo istituito una partnership con l’agenzia di con- sulenza HTD per la costruzio- ne del marchio Alpha-Bio Tec in Italia in modo sistematico. Crediamo fermamente di avere scelto il partner ideale. HTD, in particolare nella persona di Mas- similiano Marini, conoscono in modo molto specifico il mercato e la costruzione del marketing. Abbiamo riscontrato un grande entusiasmo nei nuovi utilizzato- ri. Molti professionisti che prova- no l’SPI per la prima volta se ne innamorano letteralmente. Nel lancio del marchio Alpha-Bio Tec, in Italia lo scorso settembre a Roma, si è sottolineato quanto la linea implantare Alpha-Bio Tec offra soluzioni semplici. Può spiegarci meglio in cosa con- sistono? La semplicità sta ad esempio nel numero ridotto di prodotti. Tutti i nostri impianti e monconi han- no la stessa piattaforma. Anche il nostro nuovissimo sistema Multi Unit ha gli stessi monconi su base angolata. È inoltre un impianto come il DFI che si adatta a tutte le situazioni. Anche il packaging dell’impianto è di facile utilizzo, trasparente e intuitivo. Un unico kit chirurgico si adatta a tutti i nostri prodotti. La nostra strate- gia è quella di disegnare tutte le future linee di prodotti in modo che si adattino ad un unico kit con delle integrazioni minime che consentano di mantenere il concetto di semplicità. Ne conse- gue un utilizzo semplice e pratico di tutti i nostri prodotti. Stiamo inoltre riducendo i costi di uti- lizzo del sistema sia per l’im- plantologo che per il paziente. Il concetto di semplicità quindi va incontro alle esigenze dei profes- sionisti che comprendono quanto Alpha-Bio Tec sia un’azienda di fiducia e che tiene conto delle loro esigenze. In che cosa si differenzia la linea implantare Alpha-Bio Tec rispetto ai competitor? Dopo molti anni di studio, la maggioranza degli impianti di mercato si osteointegrano se inseriti nel modo giusto. Il van- taggio attuale di una sistematica implantare quale Alpha-Bio Tec staneidettagli,aldilàdiunabuo- na osteointegrazione. Sta nell’al- ta qualità e nella consistenza dei risultati, ovvero risultati predi- cibili, semplici e con un’ampia gamma di indicazioni. Il costo totale inferiore, non solo nell’im- pianto, ma anche nel magazzi- no, accessori, tempi d’intervento, meno visite ecc. Ultimo, ma non meno importante, è il servizio: logistica, supporto, corsi di for- mazione e consulenza da parte degli utilizzatori che hanno già esperienza. La nostra azienda, che è presente sul mercato da più di 20 anni, vanta una clientela affezionata e soddisfatta da tanto tempo. Alpha-Bio Tec si impegna notevolmente per provare la pro- pria eccellenza ed è questo che fa la differenza rispetto ai competi- tor. Può spiegare le caratteristi- che ed i vantaggi dell’impian- to a spirale bifasico SPI, punto di forza della linea? L’SPI è stato una rivoluzione in implantologia. È stato l’originale impianto a spirale introdotto sul mercato ed è stato concepito per fornire la risposta alle indicazio- ni quotidiane dei professionisti. Il design del corpo conico, le spire variabili e il bordo apicale dritto consentono di ottenere un’eccel- lente stabilità primaria in tutti i tipi di osso, anche in situazio- ni compromesse, permettendo all’implantologo di procedere col carico immediato anche in osso di tipo DIV. La caratteristica unica autofilettante e autoper- forante e la conseguente ridu- zione di perdita di osso dovuta alla fresatura, rendono l’SPI un impianto con caratteristiche uni- che. È possibile correggere l’asse in fase di inserzione, fornendo un migliore contatto osso-impianto che consente maggiore stabilità e osteointegrazione. La carat- teristica autoperforante rende l’SPI un impianto avanzato; noi ne sconsigliamo l’utilizzo ai neo- fiti, mentre gli implantologi che hanno già esperienza ne possono apprezzare da subito i vantaggi. Sentiamo spesso parlare di certificazioni e controlli qua- lità. Che grado di attenzione pone Alpha Bio Tec alla quali- tà dei propri prodotti? Gli standard qualitativi Alpha- Bio Tec sono al top a livello mon- diale. Abbiamo certificazioni CE, ISO, FDA, CMD-CAS, KFDA e altre. Siamo parte del gruppo leader mondiale Nobel Biocare e siamo soggetti agli stessi stan- dard qualitativi interni. DT pagina 28 Amir Noy.