Dental Tribune Turkish Edition 04/10

Mustafa Osmay Global ve ulusal anlamda implantoloji en parlak dönemini yaşıyor 2007 yılından itibaren ABD menşeeili Implant Direct LLC firmasının Türkiye distribütörlüğünü yapan Denta Solaris Sağlık Hizmetleri ve Dental Malz. A.Ş., dişhekimlerinin bütün ihtiyaçlarına cevap veren ekonomik ve avantajlı implant sistemlerini portföyünde bulunduruyor. Bu yıl içinde İspanya’dan ithal ettiği yeni ürünlerle biomateryal bölümünde yeni bir konsept başlatan firmanın kurucusu ve sahibi Mustafa Osmay ile çalışmalarını ve implant pazarının bugünkü durumunu konuştuk. DT Sayın Osmay kısaca sizi ta- nıyabilir miyiz? 1971 Kayseri doğumluyum. İlk, orta ve lise eğitimini Kayse- ri’de, üniversite eğitimini ise OTDÜ’de tamamladım. Üniver- site sonrası çeşitli turizm ve in- şaat firmalarında çalıştım. 1996 yılında medikal sektörde tanı- tım, yurtdışı ve pazarlama bö- lümlerinde çalışmaya başladım. Kuruluşundan bugüne Denta Solaris olarak yaptığınız çalışmalardan bahseder misi- niz? 2004 yılında Osmay Dental firmasını kurdum. İki yıl sonra da Osmay Dental’i kapatarak Denta Solaris Sağlık Hizmetleri ve Dental Malz. A.Ş.’yi kurdum. Yaklaşık 2 yıl çeşitli dental fir- maların bayiliklerini yaptım. 2007 yılında dünyanın en büyük dental implant üretici firmala- rından olan ABD menşeeli Imp- lant Direct LLC firmasının Tür- kiye distribütörlüğünü aldım. Aynı dönemde Pasific Cost Tis- sue Bank, Berkley Biomedical, Nouvag gibi firmaların lokal dis- tribütörlüklerini aldım. 2010 yı- lında İspanya’da bulunan Crown Bridge firmasından Collagen AT ve Hidroxilapatit ürünlerinin it- halatına başlayarak dental sek- törün biomateryal bölümünde yeni bir konsept başlattık. Halen Türkiye genelinde sadece ithal etmiş olduğumuz ürünlerin tanı- tım ve pazarlamasıyla ilgili çalı- şan 20’den fazla elemanımız ve ona yakın temsilciliklerimiz bu- lunmaktadır. Bu süreç içerisinde 2007 yılından beri Denta Solaris organizasyonu olarak 20’nin üzerinde lokal kurs, her yıl rutin 4 kez yurtdışında tanıtım ve kurs, 2 uluslararası sempozyum gerçekleştirdik. Bunların yanı sı- ra Implant Direct firmasının ger- çekleştirmiş olduğu uluslararası kongrelere Türkiye’den çok sa- yıda katılım sağladık. Konumuz- la ilgili kongre ve fuarlara katıla- rak ürünlerimizi dişhekimleriyle buluşturduk. Dişhekimlerinin kullanımı- na sunduğunuz ürünler hak- kında bilgi verebilir misiniz? Kısaca değinmek gerekirse; özellikle implantoloji alanında dönüm noktalarını belirleyen bir kişi olan Dr. Niznick ve ekibi ile çalışmak bu sektörde bize çok büyük katkılar sağladı. Öncelikle implantolojinin ulaştığı son nok- tada klinisyenlerin bütün ihti- yaçlarına cevap veren, ekono- mik, geniş ürün yelpazesi ve avantajlı implant sistemlerini bünyesinde barındırması Imp- lant Direct implant sistemlerinin hem ülkemizde hem de ulusla- rarası camiada kısa sürede çok büyük başarılara imza atmasına sebep oldu. Kısaca ürünlerden bahsede- cek olursak; İmplant Direct fir- ması Spectra, Legacy, SwissPlant ve RePlant implant sistemlerini üretmektedir. Spectra sistemi Screw Plant, ScrewPlus, Screw- Direct, Screw Indirect ve GoDi- rect implant modellerinden oluşmaktadır. Legacy implant si- temi Legacy 1, Legacy 2 ve Le- gacy 3 implant modellerinden oluşmaktadır. Replant implant sistemi ise RePlant, RePlus ve ReActive implant modellerinden meydana gelmektedir. Swiss Plant implant sitemi ise Swiss Plant ve Swish Plant implant mo- dellerinden oluşmaktadır. Bütün bu sistem ve modeller- de temel konsept “Her şey tek pakette” sloganı ile somutlaş- mıştır. Şöyle ki, Implant Direct implant modellerinin hemen he- men hepsinde implant gövde, ta- şıma parçası, iyileşme başlığı, transfer parçası, abutment ko- ruyucusu ve basamaklı siman fi- nal abutment tek pakette kulla- nıcısına sunulmaktadır. Bu ka- dar çok farklı implant model ve sisteminin stok ve üretim mali- yetleri rakip firmalara göre daha yüksek olmasına rağmen bu ürün zenginliğinin pazara sağla- mış olduğu pozitif yansımalar klinisyen ve üretici firmanın yü- zünü güldürmektedir. Özellikle uluslararası dental implant pa- zarında rakip ürünlerle cerrahi ve protetik uyumluluğu ve rakip- lerine oranla %35’e varan daha uygun fiyatı firmamız ürünleri- nin kendi pazarında üst üste son 2 yılda satış patlamasına sebep olmuştur. Satış ve pazarlama çalışma- larında nasıl bir streteji izliyor- sunuz? Satış ve pazarlama konusun- da öncelikle kendi pazarladığı- mız ürünlerin teknik ve kulla- nım yöntemlerini konu alan eği- timi kendi elemanlarımıza uygu- lamaktayız. Satışlarımızda önce- likle fiyat istikrarını yani her bölgede aynı fiyatla ürün satışı ve taksitli satışı ön plana çıkartı- yoruz. Ayrıca ücretsiz implant ve destekleyici malzeme ve mater- yallerle de kampanyalı satışlara destek oluşturuyoruz. Yurt dışı eğitim programları da yine kam- panyalı satışlarımıza destek amaçlı olarak yapılıyor. Denta Solaris olarak dişhe- kimlerine yönelik çeşitli sem- pozyum ve toplantılar düzenli- yorsunuz. Kısaca bu etkinlikle- rin içeriği ve amaçlarını açık- lar mısınız? Eğitim etkinlikleri çoğunluk- la satışını yapmakta olduğumuz ürünlerin teknik açıdan uygula- ma pratiklerini kullanıcılara göstermek, ayrıca implantoloji- nin global pazarda ulaşmış oldu- ğu son gelişmeleri dişhekimleri- ne aktarmak amaçlı diyebiliriz. Bu tür etkinlikler firmamıza ma- li açıdan oldukça büyük maliyet- ler getiriyor. Ancak uzun dö- nemde bu yatırımların hem fir- mamıza hem kullanıcılarımıza pozitif yansımaları olacağını dü- şünüyorum. İmplantolojinin Türkiye ve dünyada geldiği son aşama hakkında neler düşünüyorsu- nuz? Şu anda hem global hem de ulusal anlamda implantoloji en üst dönemini yaşıyor. Yani rutin olarak uygulama hemen hemen uygun koşullar barındıran her klinikte yapılıyor. Ancak uzun dönem başarı durumu implanto- lojinin bu hızla ilerleyip ilerle- meyeceğini belirleyecek. Tekno- lojik olarak birçok firma hemen hemen benzer çizgiye ulaştı. La- kin uzun dönem başarı oranını etkileyecek küçük ama önemli ayrıntılar hala firmaların üretim kalitesi açısından kalite farkını korumaktadır. Firma olarak geleceğe yö- nelik planlarınızdan bahseder misiniz? Firma olarak şu ana kadar yapmış olduğumuz eğitim ve pa- zarlama konusundaki faaliyetle- rimize devam edeceğiz. Ayrıca çağın ve piyasanın gereklilikleri- ni göz önüne alarak rakiplerimi- ze karşı stratejik projeler gelişti- receğiz. Röportaj DENTAL TRIBUNE Türkiye Baskısı14