Dental Tribune German Edition 1+2/11

International Business DENTALTRIBUNE German Edition · Nr. 1+2/2011 · 2. Februar 20118 LEUTKIRCH/LEIPZIG – Der Dentalzulieferer SycoTec am Stammsitz in Leutkirch imAllgäu erwarb im Herbst 2009 das franzö- sische Traditionsunterneh- men MICRO-MEGA. Im Februar2010wurdedaseu- ropäischeFirmenduodurch das kanadische Unterneh- men SciCan komplettiert. MitderVereinigungzudem neuen Unternehmensver- bund SANAVIS Group soll eine ideale Kombinationvoneinanderergänzenden Produktsortimentengeschaffenwerden, mitdenenZahnarztundTeamoptimale Lösungen aus einer Hand geboten wer- den können. Dental Tribune befragte Geschäftsführer Dr. Martin Rickert zur Positionierung sowie über zukünftige ChancenderSANAVISGroup. Dental Tribune: Dr. Martin Rickert, wasdokumentiertderNameSANAVIS und welche neuen Aufgaben eröffnen sichfürdieGruppe? Dr. Martin Rickert: Der Name „Sanavis“istdemLateinischenentlehnt undbedeutetzunächsteinmal–einfach übersetzt – Gesundheit und Kraft. Er soll verdeutlichen, dass die Gruppe aus Firmen besteht,deren Hauptgeschäfts- felder im Bereich der Dentalprodukte angesiedelt sind und deren Produkte demZahnarztunddamitauchdemPa- tientenzueinergutenMundgesundheit verhelfen sollen. Grundlage der Fir- menstrategie sind zeitgemäße, innova- tive Produkte. Als Hauptaufgabe der GruppeistdieschrittweiseAusrichtung auf eine gemeinsame Grundstrategie und gemeinsame Prozesse zu sehen, damit vor allem unsere Kunden auch unmittelbar den Vorteil aus diesem Zusammenschlussziehenkönnen. Welche Vorteile sehen Sie in der Fu- sionierungderdreiUnternehmen? Die Vorteile sind zunächst einmal ein verbesserter Service für unsere Kunden.Allein durch die nun stark verbesserte re- gionale Präsenz können wir unseren Kunden ei- nenvielregionalerenund damit individuelleren Service bieten. Weiterhin wird es nun möglich, die Produkte der einzelnen FirmenimVerkaufbesser aufeinander abzustim- men und damit attrak- tiver für den Zahnarzt zu gestalten. Dies wird sich zukünftig auch im Bereich der Entwicklung von Neuprodukten zeigen und zu Pro- dukten führen, die einen besseren Be- handlungsablauf ermöglichen. Intern werden wir auf den Feldern Produk- tion, Einkauf, Logistik, Verwaltung und Berichtswesen deutliche Vorteile nutzenkönnen. Wo wird der Fokus der einzelnen UnternehmenliegenundwelcheRolle werden diese innerhalb der Sanavis Groupspielen? Die beiden Hauptmerkmale, die alle unsere Produkte aufweisen sollen, sind Ergonomie und Sicherheit. Ergo- nomie meint in diesem Zusammen- hang,esdemBehandlerzuermöglichen, so einfach, effizient und schonend wie möglichzuarbeiten.Sicherheitbedeutet einerseits, keine Fehlermöglichkeiten im Behandlungsablauf zuzulassen. An- dererseits ist hier das große Feld der In- fektionskontrolle in der Praxis und am Patientenzunennen.DieSchwerpunkte lassen sich unter dieser Überschrift einfach benennen. MICRO-MEGA ist Spezialist für die Endodontie,und zwar vomWurzelkanalinstrumentbishinzur FüllungdesKanals.SciCanistSpezialist für die Infektionskontrolle, die von der allgemeinen Praxishygiene über die Wiederaufbereitung von Instrumenten biszurInfektionskontrollewährendder Behandlung reicht. Und in beiden Fir- men finden wir Gemeinsamkeiten, was wir„Dentale Antriebstechnik“ nennen. Darunter fassen wir – etwas einfach ausgedrückt – die Technologien und Produkte,diedasInstrumentzumDre- hen bzw.in Bewegung bringen,konkret also Mikromotoren, Übertragungs- instrumente und Turbinen zusammen. Dies ist die Spezialität von SycoTec, die – wie bisher – ein hoch qualifizierter OEM-Herstellerseinwird. Nehmen wir die einzelnen Unter- nehmen hinsichtlich ihres Produkt- portfolios einmal unter die Lupe: MICRO-MEGA,derfranzösischeHer- steller hochpräziser Instrumente für die Zahnwurzelbehandlung, setzt seit über 100 Jahren im internationalen DentalmarktWelt-Standards.Welches ProduktgiltderzeitalsStateoftheArt? MitdemRevo-SSystemzurWurzel- kanalaufbereitungkannMICRO-MEGA unbestritten wieder einmal eineVorrei- terrolle beanspruchen. Es handelt sich umeinInstrumentensystemausNickel- Titan, welches in der Anwendung für den Behandler unerreicht einfach ist. Darüber hinaus bietet es eine maximale Sicherheit gegen Feilenbruch. Durch einegeschickteSchrittfolgemitnurdrei FeilenkannderWurzelkanalaufbereitet werden. Auch für komplizierte Kanal- formen stehen einfach anzuwendende Erweiterungen zur Verfügung. Es zeigt sich hier, dass durch die langjährige Erfahrung von MICRO-MEGA in der Endodontie Produkte entwickelt wer- den können, die klare Vorteile und Effizienzsteigerungen bringen. Gerade damit tun sich viele Marktteilnehmer schwer,daessehrauf Detailsankommt. ... und das in der kanadischen Metro- pole Toronto beheimatete Familien- unternehmen SciCan ergänzt die AngebotspalettemitkomplettenDes- infektionsketten für die Praxis und kommt damit durch die immer strin- genter werdenden gesetzlichen Vor- gaben im Infektionsbereich zum richtigenZeitpunkt...? Das Thema Infektionskontrolle wird immer wichtiger, und das nicht nur wegen der regulatorischen Anfor- derungen.HierbietetSciCankomplette Lösungen von A bis Z. Der Zahnarzt kann sich hier auf eine über 50-jährige Erfahrung stützen. Diese Erfahrung führtezuLösungen,diebeisichererEr- reichung des gewünschten Ergebnisses einMaximumanEffizienzundDurch- gängigkeit bieten. Ein konkretes Bei- spiel ist der Schnellsterilisator Statim, dessen Zykluszeit unerreicht ist und der zugleich mit einfacher Bedienbar- keitundwirtschaftlicherFunktionalität punktet. Weiterhin der neue Thermo- desinfektor Hydrim, der wiederum durch einfache Installation und wirt- schaftlichen Betrieb besticht. Alle Pro- dukte halten selbstverständlich alle regulatorischenAnforderungenein. Viele Unternehmen mussten ange- sichts der Finanz- und Wirtschafts- krise mannigfaltige Anstrengungen unternehmen, um ihre Marktstellung auf den internationalen Märkten gegenüber ihren Wettbewerbern be- haupten zu können. Fühlen Sie sich durchdieFirmenfusiongutaufgestellt? Selbstverständlich ist es in einem schwierigen gesamtwirtschaftlichen Umfeld,wiewiresindenletztenJahren hatten,besser,einenstarkenVerbundzu haben.Daherfühlenwirunssehrgutfür die Zukunft gerüstet. Dies gilt jedoch nicht nur für die rein wirtschaftlichen Themen, sondern ganz allgemein für unserzukünftigesGeschäft.Wirwollen unseren Kunden Lösungen und Pro- dukte mit klar erkennbarem Nutzen bieten. Auch dies wird einfacher und zukunftssicherer,wennman–wiewir– auf einestarkeGruppebauenkann. MICRO-MEGA und SciCan sind in- ternational bekannte Marken, die stets in Forschung und Entwicklung investierten.Durch die Synergien der SANAVIS Group erreicht der neue Konzern Global-Player-Größe. Wie werdenSiedieseDimensionnutzen? Auch wenn man Global-Player- Größe hat, bleibt doch das Geschäft lokal strukturiert. Als Vorteile werden wirjedochunsernunstarkvergrößertes Netzwerk in die jeweils lokalen Dental- branchenauchfürdiejenigenGruppen- firmen nutzen, die in der jeweiligen Regionbishernichtsostarkwaren.Dies bezieht sich sowohl auf unsere For- schungspartner als auch auf Vertrieb und Service. Darüber hinaus können wir nun auch Neuentwicklungen an- gehen, die bisher für einzelne Firmen etwas zu groß gewesen wären. Haupt- vorteil ist aber sicherlich, dass wir bei der Neuentwicklung jetzt auch auf das Know-howderanderenFirmenzurück- greifen können. Die Produkte werden zukünftigimmermehrdigitalisiertund vernetzt, die Abstimmung verschiede- ner Produktbereiche wichtiger. Hier wirdeinigesvonunszuerwartensein. Wie wird die Kundenbetreuung or- ganisiert? Die Kundenbetreuung wird, wie bisher,sehrlokalorganisiertsein.Beste- hende und bewährte Partnerschaften werden wir selbstverständlich fortfüh- ren. Darüber hinaus können sich un- sereKundenaufdendeutlichenAusbau des Services freuen, indem wir unsere verbesserte Präsenz – insbesondere im deutschen Markt – für alle unsere Pro- duktbereichenutzenwerden. Tritt die SANAVIS Group künftig auf Messen unter einem gemeinsamen Dachauf? Ja,aufdengrößerenMessen,wieauf derIDS,wirddassosein.Eingemeinsa- mes Dach bedeutet aber nicht,dass der Name SANAVIS im Vordergrund ste- henwird,sondernnachwievorwerden diebeidenMarkenMICRO-MEGAund SciCan das Rückgrat des Auftrittes bil- den. Jedoch werden die Marken auf ei- nemgemeinsamenStandpräsentsein. Welche Produkte werden auf der InternationalenDental-SchauinKöln 2011imFokusstehenundwasdürfen wiranInnovationenerwarten? Wir haben unsere Entwicklungs- anstrengungen bereits deutlich ver- stärkt und freuen uns, eine große Zahl an neuen Produkten präsentieren zu können. Dazu gehören ein neuer Schnell-Sterilisator und weiterentwi- ckelte Thermodesinfektoren. Auch bei der Wurzelkanalfüllung wird es neue Produkte geben. Im Bereich der An- triebssysteme können unsere Besucher eine ganze Palette von Innovationen sehen, angefangen über neue Endo- Antriebe,Hand-undWinkelstückeund Motoren mit bisher nicht gekannter ergonomischer Gestaltung. Ich glaube, dasswirselteneinsolchesFeuerwerkan Neuerungenausstellenkonnten. Dr. Rickert, ich danke Ihnen für das ausführlicheGespräch! Weitere Informationen zu diesem Unternehmen finden Sie unter www.zwp-online.info. DT Dr.MartinRickert,Geschäfts- führerderSANAVISGroup. „WirwollenunserenKundenLösungenmitklarerkennbaremNutzenbieten.“ Mit der Vereinigung des Firmentrios SycoTec, MICRO-MEGA und SciCan zu dem Unternehmensverbund SANAVIS Group gehört die neue Firmengruppe weltweit zu den zehn größten Lieferanten dentaler Ausstattungen. Geschäftsführer Dr. Martin Rickert spricht im Interview über die Neustrukturierung und Ziele. Von Jeannette Enders, Dental Tribune. „AuchwennmanGlobal-Player-Größehat, bleibt das Geschäft lokal strukturiert.“ ANZEIGE Abb.1: SycoTec in Leutkirch,Deutschland. Abb.2: MICRO-MEGA in Besançon,Frankreich. Abb.3: SciCan inToronto,Kanada. 1 2 3