Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America La compañía comenzó en 1963 como unapequeñafundiciónenestatranquila ciudad del sureste brasileño. Poco des- pués amplió sus horizontes y comenzó la fabricación de compresores de aire, parte de los cuales están destinados al mercado médico/odontológico, e inclu- yen los de tipo industrial para grandes clínicas y hospitales. Y, finalmente, de- cidió fabricar piezas para la industria automotriz. El resultado de este es enfoque triple, cuyos productos se fabrican íntegra- mente en la fundición, es que en menos de 10 años Schulz se convirtió en la pri- mera fábrica de compresores de aire de Brasil. Luego, en la primera exportado- ra a América Latina. La empresa ha crecido a tal punto que, en 1999, instaló un centro logístico de distribución en Estados Unidos para poder hacer frente a la demanda del mercado norteamericano y abastecer también desde allí a otros mercados cercanos. Actualmente, cuenta com una oficina de ventas en Frankfurt (Alema- nia) y otra de desarrollo de provedores y productos em Shanghai (China). Crecimiento sostenido La pequeña fundición es hoy en día la segunda de Brasil y, curiosamente, la primera está también en Joinville, Esta- do de Santa Catarina. La planta tiene 72.000 metros cuadra- dos de área construida, de un total de 319.000. Cuenta un moderno sistema de mecanizado, con tornos verticales y horizontales, máquinas que cortan con láser y avanzados laboratorios. El número de empleados total asciende a 2.450 personas. Lafabricaciónhacrecidoparalelamente en todos los rubros porque Schulz, no sólo exporta compresores, sino también piezas automotrices, como cajas de en- granajes para marcas como los camio- nes Mac, Volvo Suecia, Volvo USA, Sca- nia y John Deere, entre otros. Así, la compañía factura anualmente un total de 450 millones de dólares, un 6% de los cuales en ventas al sector médi- co/odontológico FabioRosa,directordeexportacionesde Schulz, explica que los principales pro- ductos para odontología son los com- presores de aire libres de aceite, con po- tencias que van desde 1 a 30 caballos de fuerza. Los modelos más conocidos son los MSV 6 / 30 litros, MSV 12 / 100, CSA 6,5 Silent, CSV 15 / 250, CSV 20 / 250, los cuales se utilizan en consultorios, clíni- cas, laboratorios de prótesis dentales y hospitales. Además, Schulz cuenta con una línea completa de tanques y secadores indus- triales para hospitales con pintura en polvo antibacteriana interna y externa, que elimina la humedad y evita la con- taminación y los goteos. Otra de las razones del liderazgo de Schulz es la calidad de sus productos, como atestigua que cuente con las más importantes certificaciones internacio- nales ISO 9001, ISSO 14000 y registros adicionales en Brasil (Anvisa), Estados Unidos (UL) y Europa (CE). Una sola gota de aceite puede contami- nar 10.000 litros de agua, explica Rosa, por lo que Schulz ha desarrollado com- presores mediante una tecnología que utiliza anillos de teflón para sellarlos y mantenerlos totalmente libres de aceite. En América Latina, donde Schulz tiene una cuota de mercado de entre el 70 y 75%, “somos el único fabricante que pinta los tanques con tinta anticorrosiva y antibacteriana, tanto interna como ex- ternamente”, afirma. Presencia en 60 países Fabio Rosa afirma que la facturación de Schulz creció un 62.8% en los primeros seis meses de 2010 y se esperaba que las exportaciones —a nada menos que 60 países—, aumentaran en un 43%. Esto arroja una facturación total de más de 400 millones de dólares y una ganancia libre de impuestos de 14 millones de dó- lares en ese período. La empresa ha renovado contratos con Volvo hasta 2015 por valor de 250 millo- nes de dólares, por lo cual invirtió en la contratación de 619 empleados, lo que constituye un 9% del mercado laboral de Joinville. Para satisfacer la creciente demanda de sus productos Schulz está construyendo un nuevo horno de fusión con una capa- cidad productiva un 25% mayor, lo cual le permitirá alcanzar una producción anual de 90.000 toneladas y facturar, en 2012, mil millones de reales, unos $600 millones de dólares. Irónicamente, la mayor compañía del sector de Brasil tiene una estructura ejecutiva muy simple y dinamica: un director corporativo, un director de la división automotriz y un director de operaciones, los cuales responden al presidente. Es más que probable que ésa sea otra de las razones de su gran éxito. Recursos • Schulz : www.schulz.com.br 28 Empresas & Productos Fabio Julian Rosa, director de exportaciones, en la planta de Joinville, Estado de Santa Catarina (Brasil). El centro de embalaje de la empresa da una idea del tamaño de la fábrica. Vista del exterior de la fábrica en Brasil. La impresionante nave de la compañía. Trabajadores en la fábrica de Joinvi- lle montando compresores. Una potencia llamada Schulz Joinville, SC, Brasil L a empresa brasileña Schulz asombra tanto por la amplia extensión de su fábrica como por la precisión de sus turnos de producción, totalmente sincronizados para obtener el mayor rendimiento posible, factores que la han llevado a ser líder en la fabricación de compresores de aire li- bres de aceite. Por Javier Martínez de Pisón