Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

DT Netherlands, Jaargang 1, nummer 1, 2011

17Industriedental tribune - netherlands editionmaart 2011 “ ” “ ” DANIEL ZIMMERMANN, DTI VOCO, gevestigd in Cuxhaven aan de noordkust van Duitsland, is een belangrijke speler op de markt van hoogwaardige den- tale materialen. Behalve produc- ten voor restauratieve tandheel- kunde biedt het bedrijf een breed scala aan materialen en prepara- ties voor prothetiek en profylaxe. Dental Tribune sprak met Olaf Sauerbier, CEO en hoofd marke- ting en verkoop, over nieuwe pro- ducten en esthetische trends in de restauratieve tandheelkunde. De Association of Dental Dealers in Europe (ADDE) heeft recente- lijk groeicijfers van meer dan 3% voorspeld voor de meeste Euro- pese dentale markten. Ziet u ook in uw eigen bedrijf tekenen van herstel? “Eerlijk gezegd heeft de recessie ons nooit echt geraakt. In het al- gemeen presteren wij iets beter dan de markt als geheel. Ook in 2010 was dit het geval, zeker in vergelijking met 2009. Hoewel wij nadrukkelijk in onze Duitse afzetmarkt hebben geïn- vesteerd door 15 nieuwe werkne- mers aan onze afdeling verkoop toe te voegen, blijven buitenland- se markten erg belangrijk voor ons. Momenteel zijn wij druk bezig onze afzetgebieden uit te breiden, vooral in Noord-Ameri- ka. Het zal nog even duren voor- dat we de volle potentie van deze markten hebben benut.” Hebben de producten die u twee jaar geleden op de IDS presen- teerde aan de verwachtingen vol- daan? “Het belangrijkste product dat wij daar introduceerden was zonder twijfel de nieuwe niet-nalopen- de en niet-druppende NDT-spuit. Deze nieuwe applicatiemethode “Ik heb het gevoel dat wij een ruime voorsprong hebben genomen” Een interview met Olaf Sauerbier, CEO van VOCO heeft bijgedragen aan de goede verkoopcijfers van de meeste van onze verbruiksproducten, zoals Grandio Flow, Grandio Seal en Ionoseal. Ook ons tandvleeskleu- rige restauratiesysteem Amaris Gingiva heeft het goed gedaan. Toegegeven, de markt voor een dergelijk product is nog klein. Aan de andere kant neemt de vraag naar esthetische restaura- ties van blootliggende tandhalzen toe door de demografische veran- deringen en de vergrijzing. Tand- heelkundige professionals met hoge esthetische eisen kunnen moeilijk om dit product heen. Een andere bestseller is de één- components, lichthardende en met nanodeeltjes en zelfetsende bonding uitgeruste Futurabond M, die we hebben gelanceerd in SingleDose en in een voordeel- verpakking van drie flesjes. Niet te vergeten is het Rebilde Post System, een prijswinnend en compleet systeem om 15 stiften te plaatsen, dat in korte tijd veel is verkocht.” Sommige segmenten binnen de tandheelkunde, in het bijzonder implantaten, hebben te maken gehad met dalende verkoop- cijfers. Hoe is de situatie in de marktsegmenten waarbinnen u zich bevindt? “Het is mogelijk dat de reces- sie een vernietigend effect heeft gehad op bedrijven die zich met hun materialen en gereedschap op de hogere prijsklassen concen- treren. De situatie in de restau- ratieve en preventieve tandheel- kunde ziet er veel zonniger uit. In de marktsegmenten waarbinnen wij actief zijn, zoals prothetiek, profylaxe en cementen, bereiken wij jaarlijkse groeicijfers tussen 10% en 20%. Vulmaterialen hebben het niet zo goed gedaan als gevolg van de toegenomen concurrentie. Er is tegenwoordig een overvloed aan nieuwe en innovatieve vulmate- rialen op de markt en het vereist een flinke investering om voorop te blijven met nieuwe ontwikke- lingen en producten.” Welke trends signaleert u mo- menteel in de dentale industrie? “Alle fabrikanten zoeken naar een product dat de ideale eigen- schappen heeft als vulmateriaal en dat dezelfde fysieke eigen- schappen heeft als natuurlijke dentitie. Onze concurrenten be- naderen dit ideale product steeds meer, maar ik heb het gevoel dat wij een ruime voorsprong hebben genomen. Tien jaar geleden zijn wij al begonnen met de toepas- sing van nanotechnologie. Aan de hand van onze bevindingen lanceerden we in 2003 ons eer- ste nano-hybride composiet, ge- naamd Grandio. Uiteraard hebben wij het daar- bij niet gelaten. Met GrandioSO presenteren wij nu een nieuw nanohybride composiet aan de dentale markt. Dit product heeft onze verwachtingen in alle op- zichten overtroffen. Wat fysie- ke eigenschappen betreft, is dit waarschijnlijk het meest tand- gelijke materiaal dat tandartsen kunnen krijgen.” Wanneer en waar zal dit nieuwe product beschikbaar zijn? “In Duitsland en enkele andere Europese landen is het al op de markt. We zullen Grandio we- reldwijd blijven verkopen. Uit- eindelijk is het aan de tandartsen om te bepalen aan welk product zij de voorkeur geven.” Hoe belangrijk zijn de estheti- sche overwegingen in de ont- wikkeling van een composiet als GrandioSO? “Het product heeft in de eerste plaats een functioneel doel. Es- thetiek speelt ook een rol, maar mag geen afbreuk doen aan de functionaliteit of stabiliteit van de vulling. Binnen de tandheel- kunde bestaan er verschillen- de meningen over deze kwestie, maar wij streven niet primair de ondoorzichtige tanden na zoals die tegenwoordig in de mode zijn bij Hollywoodsterren. Het is ge- bleken dat tandartsen in de VS de witte ondoorzichtige schake- ring van ons flowable composiet Grandio Flow WO gebruiken voor restauratie van de voortanden, omdat dit de kleur is die hoort bij de sterk gebleekte gebitten die daar in zwang zijn. Normaalge- sproken raden wij dit product al- leen aan om donkere plekken teOlaf Sauerbier (links) in gesprek met Daniel Zimmermann, DTI (Foto: Antje Kahnt, DTI) Tandheelkundige professionals met hoge esthetische eisen kunnen moeilijk om dit product heen “Alle fabrikanten zoeken naar een product dat dezelfde fysieke eigenschappen heeft als natuurlijke dentitie” bedekken, of in situaties waarin een ondoorzichtige laag voor de tandarts een absolute noodzaak is. Dit is niet de richting waarin wij willen bewegen. Tanden zijn van nature doorzichtig en dat willen wij graag zo houden. Ik ge- loof dat wij de tandarts met ons huidige aanbod bruikbare oplos- singen bieden voor langdurige en natuurlijk aandoende esthetische restauraties.” Sommige Europese bedrijven ontwikkelen hun producten voor- al voor de Noord-Amerikaanse markt. Doet uw bedrijf dat ook? “Wij verkopen in Noord-Ameri- ka exact dezelfde producten als in Europa. Meestal introduceren we nieuwe producten daar een half jaar later dan op de Europese markt. Het enige verschil zijn de schakeringen die we aanbieden. In Duitsland gebruiken de mees- te tandartsen kleur A3.5, in de VS geeft men de voorkeur aan kleur A2.” Zal uw focus tijdens de aan- staande IDS op GrandioSO lig- gen? Of zult u ook andere pro- ducten introduceren? “Inderdaad zullen wij ons op de IDS vooral op GrandioSO richten, maar er zijn absoluut meer pro- ducten die wij de komende tijd op de markt zullen brengen. Ook die krijgen de aandacht die zij verdienen.” U vindt de stand van VOCO tijdens de 34e International Dental Show in Keulen van 22 tot 26 maart. ■