Dental Tribune Italian Edition

17 Italian Edition Anno VII n. 4 - Aprile 2011 Il Personaggio La scelta della qualità ©08/2008·BRA/0·404251V0 KOMET ITALIA S.r.l. · Via Fabio Filzi 2 · 20124 Milano · Telefono (02) 6707 6654 · Fax (02) 67 47 9318 · kometitalia@komet.it · www.komet.it Punte Sonosurgery® per osteotomia e rizotomia sec. Dr. Ivo Agabiti, Pesaro Una marcia in più in chirurgia orale SFS102 SFS101 SFS100 404251V0_AZ_KI_Sonosurgery_A4.indd 1 12.02.2009 8:26:01 Uhr DT pagina 16 Il vantaggio di avere diverse angolazioni dei gambi delle pun- te e l’estrema sottigliezza delle lame mi consentono un approccio molto facilitato a queste tecniche che, grazie a tali strumenti, han- no avuto un notevole impulso. Un altro vantaggio è legato al fatto che questi strumenti non scalda- no. In tanti anni non ho mai avu- to una necrosi termica dell’osso. Prova ne è che quando, operan- do, ci si appoggia alle guance, alle labbra o alla lingua, non si produce alcuna scottatura. Chi l’apprezza maggiormente? Il paziente, l’azienda produt- trice o il professionista? Essendo gli strumenti Sonosurge- rydigrandepraticitàesoprattut- toversatilità,imaggiorivantaggi credo vadano al professionista, dal meno esperto al più esigen- te. Il primo perché può avvan- taggiarsene anche partendo da un’estrazione, mentre l’altro può utilizzarli nella chirurgia più avanzata e a volte estrema, come la split crest, il rialzo di seno o gli innesti ossei. Altro vantaggio è per coloro che fanno consulenza chirurgica in altri Studi e devono trasportare un manipolo di pochi grammi, invece di macchinari delicati, ingombranti e costosi. Per il grande comfort durante l’intervento e l’ottimo decorso post-chirurgico, sono ben accetti anche al paziente e tranquilla- mente utilizzabili in portatori di pace-maker. Vede anche qualche aspetto suscettibile di miglioramento? Sono dell’avviso che gli strumenti sonici ad aria abbiano ancora un ampio margine di sviluppo nelle applicazioni e nell’elaborazione di nuovi dispositivi per il grande controllo che consentono. In cam- po chirurgico stiamo pensando ad applicazioni soniche per la chirurgia dei tessuti molli dove prevedo molti vantaggi. La nuova applicazione ha cambiato in qualche modo la sua vita? Dopo lo sviluppo di tali dispositi- vilamiavitaprofessionaleènote- volmente cambiata (e non poteva essere altrimenti). Ho trascorso anni a cercare un qualcosa che potesse facilitarmi il lavoro nel- le espansioni di cresta. Ho avuto diversi vantaggi nel mio modo di lavorare per la sicurezza di tali strumenti, la velocità d’ese- cuzione dei tagli, il facile acces- so chirurgico, consentito anche nei distretti difficili della bocca. Il maggiore cambiamento pro- fessionale, infine, è che mi sono dovuto inventare il mestiere di relatore,cuinonavevomaipensato. m.boc Komet: la specializzazione al primo posto L’idea del dott. Agabiti è stata realizzata dalla Komet, Azienda leader nella produzione di strumenti dentali rotanti con sede principale a Lemgo (Germania) e 4 Filiali all’estero (Francia, Austria, Stati Uniti e Italia). Francesco Comelli, Amministratore Delegato della Komet Italia dal 2002, ha iniziato a lavorare come specialista di prodotto per la Komet dall’ottobre del 1984 e ha sempre nutrito una vera passione per gli strumenti rotanti e oscillanti, da taglio e/o da abrasione. In questi ultimi anni si è posto l’obiettivo di rendere la distribuzione dei circa 5000 prodotti Komet in Italia sempre più veloce e razionale. Infatti, a partire dal 2002 Komet Italia ha dismesso il magazzino italiano. Un ordine di materiale Komet acquisito da uno dei concessionari esclusivisti Komet in Italia arriva nelle mani del cliente finale nel giro di due o tre giorni, direttamente dal magaz- zino centralizzato della fabbrica tedesca di Lemgo. Questa efficienza aziendale (circa 99% di indice di evasione!) abbatte costi e ritardi ed evita che il concessionario Komet debba impegnare risorse per un magazzino locale. Il rapporto con gli oltre 50 concessionari italiani della Komet è stato via via fidelizzato e consolidato. Pur non essendo tecnicamente dei monomandatari, i concessionari hanno tuttavia l’esclusiva Komet sulla loro zona di competenza. L’informatizzazione della struttu- ra di vendita italiana è curata dal personale interno di Komet Italia e a breve è atteso per i concessionari italiani un CRM (un programma di gestione degli ordini e della clientela) molto innovativo. Da buon “specialista di prodotto”, e grazie ad una buona conoscenza della lingua tedesca, Comelli ha curato sin dall’inizio stesure e traduzioni del ricchissimo materiale informativo Komet per dentisti e odontotecnici. Inoltre, tiene corsi ai venditori e lezioni all’Università sulla strumentazione rotante e oscillante Dal punto di vista del fatturato, dal 2002 ad oggi Komet Italia ha avuto un incremento del 30%. Ma si parla già degli sviluppi futuri: “Abbiamo sviluppato un campionario di punte soniche, costituito al momento da 30 forme, ma contiamo di arrivare a 60 forme nel giro di pochi anni”. Negli ultimi giorni di marzo, ci sarà la presentazione di punte per ortodonzia all’Ids di Colonia; altre specifiche per endodonzia entro fine anno, e infine quelle destinate all’implantologia, per le quali la Komet sta già lavorando. Tutti progetti d’origine italiana! “A fronte di altri mercati più tradizionali – dice – il nostro ha numeri piccoli, ma una maggior creatività”.