Dental Tribune German Edition

ids product news today SHOW REVIEW ANZEIGE Die imex Dental und Technik GmbH hat sich über mehr als 16 Jahre als in- ternational agierendes Dentalunterneh- men mit preisgünstigem Qualitätszahn- ersatz einen Namen gemacht. Aus dem Unternehmen entwickelte sich die imex Group mit mehreren Produktionsstand- orten sowie einem eigenen, hochmoder- nen Fräszentrum und angegliederten Dienstleistungsanbietern – darunter die imex finance GmbH & Co. KG, eine inno- vativeAbrechnungsgesellschaft. imex finance bietet besonders at- traktiveMehrwertleistungen,dievonim- mer mehr Kundenpraxen in Anspruch genommen werden. Durch die Zusam- menarbeit sparen die Praxen nicht nur viel Zeit und verwaltungstechnischen Aufwand, sie profitieren ebenfalls deut- lich von einer besseren Praxisliquidität. Dennimexfinancebietetunteranderem 100%igen Schutz vor Zahlungsausfällen seitens der Patienten sowie Zahlungs- eingänge für die Praxis innerhalb von nur48Stunden. „WirlegengroßenWertdarauf,unse- re Leistungen als modulares Baukasten- systemanzubieten“,soTorstenAnsmann, geschäftsführender Gesellschafter der imex finance GmbH & Co. KG. „Das bedeutet nämlich, dass unsere Kunden nur für die Dienstleistungen bezah- len, die sie auch tatsächlich benötigen und in Anspruch nehmen möchten. Und imex-Stammkundenerhalten hierbei besonders günstige Konditionen.“ Eines dieser Module, das immer häufiger zum Einsatz kommt und nicht nur für Praxen, sondern auch für deren Patienten einen hohen Nutzen stiftet, ist die Zahnersatzfinanzierung mit Laufzeiten bis zu 72 Monaten, sehr günstigen Zinssätzen und kleinen Mo- natsratenab50€. MitimexfinancezumPraxiserfolg Bei allen abrechnungstechnischen FragenundAngelegenheitenbietetimex finance eine „Rundum-sorglos-Betreu- ung“nachMaß–individuellundflexibel. Dabei können die Kunden stets eine hohe Fachkompetenz erwarten. Hinter imex finance stehen Profis mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Finanzdienst- leistungsbereich. Dies, gepaart mit der Dentalexpertise, macht die Zusammenarbeit sehr effi- zient, unkompliziert und er- folgreich. Zahnärzte/-innen haben mit imex finance einen An- sprechpartnerfüralleBelange. „Unser Ziel ist es, Zahnärztin- nen, Zahnärzte sowie deren Teamszuentlastenund gleich- zeitig einen Beitrag zum Pra- xiserfolg zu leisten. imex finance verein- facht vieles für die Praxen. Und daran arbeiten wir kontinuierlich weiter. Zum Beispiel bieten wir mit der Einführung der elektronischen Gesundheitskarte unseren Kunden die Möglichkeit der Online-Abrechnung. Ebenso befindet sichinunseremGesellschafterkreiseine Anwaltskanzlei, die bei Bedarf unseren Kunden mit Rat und Tat zur Seite steht“, erklärtTorstenAnsmann. imex finance GmbH & Co. KG Ruhrallee 191 45136 Essen Tel.:0201 74999-600 t.ansmann@imex-finance.de „Rundum-sorglos-Betreuung“ Zahnärzte/-innenkonntensichaufIDSüberaußergewöhnlichesLeistungsspektrumderimex-Groupinformieren. Benchmarking für die Zahnarztpraxis Unternehmerischführenundzukunftsorientiertagieren.VonThomasHopf. Der wirtschaftliche Erfolg einer Zahnarztpraxis hängt heutemehrdennjevonunter- nehmerischemGeschickund betriebswirtschaftlich orien- tierter Praxisführung ab. Die Benchmarking-Methode ver- hilftPraxisbetreibernschnell und effektiv zu einem Über- blick, wo ihre Praxis im Ver- gleich zu anderen Praxen steht und an welchen Stellen in der Praxis Maßnah- mennötigwären,umbestimmteBereiche betriebswirtschaftlichzuoptimieren.Für eine professionelle Benchmark-Analyse der Praxis sollte der Zahnarzt die Unter- stützung eines branchenerfahrenen Be- raters oder Finanzexperten in Anspruch nehmen. Status quo bestimmen ImerstenSchrittwerdenallerelevan- tenDatenderPraxismittelseinesstruktu- riertenFragebogensundInterviewtechni- ken erfasst. Hierzu zählen zum Beispiel die Lage der Praxis mit soziodemografi- schen Daten ebenso wie fachliche Tätig- keitsschwerpunkte, unternehmerische Daten, Kostenstruktur, Mitarbeiterzahl, Umsatz- und Patientenstruktur sowie ArbeitszeitenderÄrzteundMitarbeiter. Innerhalb der Auswertung wird die Praxis im Anschluss mit anderen Praxen verglichen, die über ähnliche Strukturen undBedingungenverfügen.Darausergibt sicheineersteFeststellung,wodiePraxis sich betriebswirtschaftlich befindet. Zu- dem lassen sich hier schon die ersten Schwachstellen erkennen, die für eine Verbesserung der wirtschaftlichen Situa- tioninAngriffgenommenwerdensollten. Der Vergleich mit den Besten Die Benchmarking-Methode basiert auf in einer Datenbank angelegten Para- metern, die Strukturen, Einsatz von Mit- teln und Ergebnisse berücksichtigen. So wird eine zu analysierende Praxis mit vielen anderen Betrieben verglichen und an den Idealwerten aus dieser Gruppe, d.h.andenBesten,gemessen. DieKock&VoesteGmbH verfügt über eine zwanzig- jährige Erfahrung aus über 5.000BeratungenvonÄrzten und Zahnärzten. Das daraus generierte Wissen ist die Basis der unternehmensei- genen Datenbank für Bench- mark-Analysen.BeiderErmitt- lung von Vergleichswerten greift das System auf fundierte Fakten und Werte zurück und der Praxisbetrei- ber erhält eine handfeste Analyse mit realistischen Prognosen für die Weiter- entwicklungderPraxis. DerNutzenfürdenPraxisbetreiber Eine professionelle Benchmark-Ana- lyse der Praxis verschafft nicht nur dem BetreibereinengutenÜberblicküberseine betriebswirtschaftlicheSituationundunter- nehmerischePrognose,sieistaucheineaus- gezeichnete Basis für anstehende Verhand- lungen mit Banken und Finanzinstituten. Benchmarking sollte also nicht erst in der Krisensituation zum Einsatz kommen, son- dern als betriebswirtschaftliches Instru- mentfürdieSteuerungundWeiterentwick- lungderPraxisgezieltgenutztwerden. Auch für eine Praxisgründung, eine Praxisübernahmeoder-abgabewirdBench- marking als wichtige und verlässliche Me- thode zuhilfe genommen. Expertenunter- stützung leisten hierbei Steuerberater und Finanzexperten sowie spezialisierte Unter- nehmensberater. Steht eine Verhandlung mit der Bank in naher Zukunft an, so kann der Praxisbetreiber im Vorfeld ein Bench- marking mithilfe eines Experten umsetzen und so seine Verhandlungsposition mit derBankstärkenundabsichern. Potenziale identifizieren und die Zukunft gestalten Der unternehmerische Nutzen der Benchmarkmethode besteht für den Zahnarzt darin, dass er ein klares Ver- ständnis seiner Stärken und Schwächen erhält und sich und seine Praxis so in Relation zu seinem Wettbewerbsumfeld sowie zum Marktpotenzial setzen kann. Schwachstellen können so nicht länger ignoriert werden, aber auch Potenziale werden aufgedeckt, die bislang vielleicht ungenutztgebliebensind. In seiner Funktion als Unternehmer sollte der Zahnarzt die Entwicklung seines Betriebs immer im Blick haben und mehr oder weniger umfangreiche Benchmark- Analysen in regelmäßigen Abständen von ca.zweibisdreiJahrendurchführen.Sobe- hälterseinUnternehmensowiedieMarkt- undWettbewerbssituationimBlick,undstatt aufVeränderungennurzureagieren,agiert, steuert und gestaltet der Praxisbetreiber seinenBetriebstetszukunftsorientiert. Kock & Voeste Existenzsicherung für die Heilberufe GmbH Kantstraße 44/45,10625 Berlin Tel.:030318669-0,Fax:030318669-30 info@kockundvoeste.de Weitere Informationen auf www.zwp-online.info IDS Köln 2011 Seite 39 Kennziffern zur Rentabilität sehrgut Umsatzrendite ≥ 36 % Personalkostenquote ≤ 19 % Gewinn jeArztstunde ≥ 68 € Gewinn je Mitarbeiter ≥ 25.400 € Gewinn je Patient ≥ 72 € Personalkosten je Fall ≤ 33 € Kennziffern zur Liquidität Entschuldungskraft ≥ 49 % Resttilgungsdauer ≤ 2,1 Jahre Kapitalumschlag ≥ 142 % Cashflow-Rendite ≥ 39 % Cashflow jeArtzstunde ≥ 74 € Entnahmen/Umsatz ≤ 19 % Entnahmen/Cashflow ≤ 55 % Kennziffern zur Produktivität Mitarbeiterproduktivität ≥ 69.000 € Umsatz jeArztstunde ≥ 217 € Stundenumsatz der Praxis ≥ 39 € Fallzahl je Mitarbeiter ≥ 399 Fälle Fallzahl jeArztstunde ≥ 1,1 Fälle Zeiteinsatz je Patient (Arzt) ≤ 56 min Zeiteinsatz je Patient (MA) ≤ 313 min Quelle: Atlas Medicus ThomasHopf,Geschäftsfüh- rerKock&VoesteGmbH. Dipl.-Betriebsw.TorstenAns- mann, Geschäftsführender Gesellschafterimexfinance.