Dental Tribune Italian Edition

24 Italian EditionAnno VII n. 5 - Maggio 2011 L’Intervista Importante accordo di collaborazione tra Kuraray e Noritake per lo sviluppo di sinergie di prodotto Una holding è stata costituita per l’integrazione del business tra le due Aziende. Sui retroscena e sugli obiettivi dell’accordo, Dental Tribune ha posto alcune do- mande a Fabio Regazzoni, AD di Kurarary. Dottor Regazzoni, ad aprile è stata annunciata la costitu- zione di una holding che avrà la responsabilità di integrare il business tra la Kuraray e la Noritake. Può spiegare l’ac- cordo e quali prodotti riguar- da questa integrazione? L’accordo, molto importante stra- tegicamente, prevede la costi- tuzione di una nuova società, con partecipazione azionaria di Kuraray e Noritake, con l’obiet- tivo di promuovere lo sviluppo di tutti i prodotti dentali delle due aziende nel mercato domestico e internazionale. L’integrazione ci pare rispon- da all’esigenza di coprire a 360 gradi le esigenze di materiali e tecniche di chi si occupa di conservativa, bran- ca specialistica, ma di uso quotidiano anche in tutti gli Studi generici. Non solo. L’obiettivo è sviluppa- re una sinergia di prodotto tra il leader nella chimica organica dei materiali dentali (Kuraray con compositi adesivi e cemen- ti) e nell’inorganica, soprattutto ceramiche (Noritake). L’accordo, quindi, avrà impatto nell’area tradizionale della conservativa, ma anche in quello della protesi. La qualità dei prodotti può dunque accontentare le esigenze di restauri estetici di gran qualità, così come le esigenze comuni quotidiane? Kuraray e Noritake sono caratte- rizzate da un elemento comune: l’elevata qualità dei loro prodotti, una chiave di successo in un’otti- ca presente, ma soprattutto futu- ra. Ritengo che l’elevata qualità dei prodotti e la costante ricerca di innovazione rappresenti la caratteristica fondamentale delle Aziende e dell’accordo. Quali i vantaggi distributivi e che tipo di rete internazionale e locale? Quest’aspetto non è stato anco- ra discusso in dettaglio. In ogni caso possiamo già affermare che la politica distributiva svilup- pata sinora non verrà stravolta. Cercheremo di finalizzare solu- zioni sempre più in un’ottica di collaborazione con i distributori e soprattutto verso una miglior soddisfazione del cliente finale: quindi, una fidelizzazione verso i marchi Kuraray e Noritake, si tratti di un dentista o di un labo- ratorio odontotecnico. In Italia questo accordo sarà operativo a breve. Chi distri- buirà anche i prodotti Norita- ke nei depositi? Come detto, questo è un argomen- to non ancora affrontato: ritengo comunque di escludere una rete distributiva diretta. L’interfaccia con i depositi rima- ne un cardine della nostra politi- ca commerciale. I prodotti Noritake erano già presenti sul mercato italiano? Sì, la linea di prodotti è già mol- to introdotta e conosciuta, grazie alla loro qualità e al lavoro svolto dall’attuale importatore. Oltre ai normali canali di marketing, la Kuraray Italia adotta anche il sistema di dif- fusione e istruzione di prodot- to attraverso corsi. Saranno intensificati? Penso di sì. L’obiettivo è conti- nuare nello sviluppo del business tramite la conoscenza tecnico- applicativa dei prodotti, un aspet- to già comune alle due Aziende, soprattutto in Italia. Penso che verrà ulteriormente rinforzato. In attesa di maggiori infor- mazioni sui prodotti, un’ulti- ma domanda: in pochissimo tempo la Kuraray Italia sta portando avanti progetti ambiziosi. Quali i risultati finora? Quale la sua personale soddisfazione? Quando abbiamo iniziato con una presenza diretta sul merca- to italiano alla fine del 2008, ci siamo trovati davanti la grande crisi economica che ha colpito tutti i mercati internazionali e si fa sentire tuttora. Ciononostante, i risultati di Kuraray Italia sono stati ottimi e soprattutto in linea con gli obiettivi strategici che ci eravamo posti. È la conferma che il mercato italiano premia comunque, indipendentemente dalla situazione economica del Paese, la qualità dei prodotti e di aziende che lavorano bene. Mi sento pertanto di guardare il futuro con grande ottimismo, anche alla luce di questo impor- tante accordo con una grande Azienda quale Noritake. Vorrei concludere con un ringra- ziamento personale a tutti colo- ro che hanno creduto in noi sin dall’inizio e che ci hanno dato e stanno dando, un grande sup- porto. La stessa cosa accadrà – ne sono certo – anche con lo sviluppo di questo accordo. p.g.