Dental Tribune Italian Edition

18 Italian EditionAnno VII n. 6 - Giugno 2011 Notizie dalle Aziende Il mondo del dentale si sposta dall’analogico al digitale: la storia del successo di 3Shape continua In occasione di Scandefa, grande fiera del dentale in Scan- dinavia, DTI ha recentemente visitato la sede di 3Shape, nel cuore di Copenhagen, per cono- scere i nuovi prodotti dell’azienda elesuestrategiefuture.L’edificio storico accanto alla piazza Kon- gens Nytorv e al Royal Danish Theatre è caratterizzato da uffici ariosieluminosi,conunambien- te perfetto per un’organizzazione giovane, appassionata e ambizio- sa, guidata dalla ricerca per lo sviluppo delle migliori soluzioni tecnologiche nella scansione 3D enelCAD/CAM.Spessochiama- ta “Google del settore dentale”, 3Shape è stata lanciata 11 anni fa in un appartamento di una sola stanza da due giovani ambiziosi laureati presso l’Università Tec- nica di Danimarca e la Copen- hagen Business School: Tais Clausen e Nikolaj Deichmann. A quel tempo Tais stava finendo la sua tesi di laurea su una inno- vativa tecnologia di scansione 3D e Nikolaj stava ultimando il Master in Economia e Finan- za. Conosciutisi grazie ad amici comuni hanno unito le forze per partecipare al prestigioso con- corso Venture Cup business plan, organizzato da McKinsey, in cui sono arrivati secondi. Per tutta la gara sono stati costantemente a discutere su come la tecnologia poteva essere commercializzata, lanciando così l’idea di creare 3Shape. Inizialmente si avvici- narono alle aziende del settore acustico con l’idea di sviluppare un sistema di controllo quali- tà per auricolari e apparecchi acustici. Come per un restau- ro dentale, i dispositivi devono essere progettati su misura per il canale uditivo del paziente, e tradizionalmente viene presa un’impronta dell’orecchio, che poi viene manualmente scolpita, tagliata e utilizzata per costruire uno stampo (dispendio di tempo, procedura manuale). “Quando abbiamo avuto que- sti primi incontri, ci siamo resi conto che avremmo potuto effet- tivamente creare un sistema di produzione di personalizzazione di massa. Quindi, invece di con- trollare la qualità, abbiamo deci- so di andare diretti a modificare completamenteilflussodilavoro, passando da un processo manua- le, in cui si passano molte ore a plasmare gli apparecchi acustici, a un flusso di lavoro totalmente digitale”, dice Deichmann. 3Shape ha digitalizzato l’inte- ro processo produttivo attraverso l’introduzione di uno scanner 3D per l’impronta dell’orecchio, un software di gestione, un softwa- re CAD necessario per simulare la posizione di tutti i componenti elettronici che devono adattar- si, con la conchiglia auricolare, all’orecchio del paziente in uno spazio minimo, e di un softwa- re CAM per il controllo degli impianti di fabbricazione. Ha sviluppato il sistema per uno specifico produttore di apparec- chi acustici, ma ha mantenuto tutti i diritti per la vendita della tecnologia a terzi. C’erano solo 6 compagnie che controllavano circa il 90% del mercato globale acustico, ed entro un periodo di 3 anni sono tutti passati da una attività prettamente manuale ad una produzione completamen- te digitale. Oggi circa il 90% di tutti i dispositivi acustici sono prodotti utilizzando la tecnologia 3Shape. Tais e Nikolaj sono sem- pre stati consapevoli delle enor- mi potenzialità della tecnologia di scansione 3D, e così, ben pre- sto, hanno valutato altri settori, come il laboratorio odontotecni- co, ove i processi di fabbricazione sono simili a quelli dell’industria degli apparecchi acustici. Nel 2004 3Shape ha cominciato a ricevere una quantità crescente di richieste da aziende dentali che si sono dimostrate interessa- te alla tecnologia. “Abbiamo subito deciso che se avessimovolutoreplicareilnostro successo ottenuto nel settore acu- stico, avremmo avuto bisogno di studiare una soluzione completa per avere un sistema molto user- friendly che il laboratorio odon- totecnico avrebbe adottato. Così abbiamo girato parecchi labora- tori, piccoli e grandi, e abbiamo cercato di capire come avrem- mo potuto ottimizzare i proces- si, invece di trovare un modo migliore per fare cappette in zirconia. Fin dall’inizio la nostra visione è stata quello di ottenere un passaggio completo dall’ana- logico al digitale”, ha spiegato Deichmann. 3Shape ha intro- dotto il suo primo scanner denta- le in 3D e il software CAD/CAM per la progettazione del restau- ro virtuale all’IDS Colonia del 2005, e il sistema ha ottenuto un successo strabiliante. Negli anni successivi l’azienda ha esteso e migliorato la propria gamma di prodotti dentali per laborato- rio, ascoltando continuamente e coinvolgendo i propri clienti fin dalle prime fasi del processo di sviluppo del prodotto. “Forse la lezione più importan- te che abbiamo imparato è che un’innovazione di successo è tale solo se si evolve e va in direzioni che realmente possano apportare benefici ai professionisti nel loro lavoro quotidiano”, ha sottolinea- to Tais Clausen, CTO e punta di diamante del team di sviluppo 3Shape. Oggi la tecnologia CAD/ CAM ha conquistato i laborato- ri e le cliniche, garantendo alta redditività, mantenendo alto il livello di qualità attraverso un trattamento standardizzato e controllato e i processi produttivi che vanno anche a beneficio del paziente. In Germania, tradizio- nalmente uno dei primi Paesi utilizzatori delle nuove tecnolo- gie, al giorno d’oggi circa l’82% di tutti i restauri in ceramica sono già prodotti mediante tec- nologia CAD/CAM. “La questione, oggi, non è più se il CAD/CAM durerà nel set- tore, ma piuttosto quando tutti i professionisti del settore saranno in grado di sfruttarlo”, ha detto Clausen. Dopo aver conquistato il settore odontotecnico, 3Shape ha fatto leva anche su tecnolo- gie collaudate, anche per le cli- niche dentali. “Abbiamo fatto un’analisi di tutti i sistemi di scansione presenti sul mercato e definito quello che ci piace e cosa non ci piace. Abbiamo volu- to progettare un sistema che ha incorporato tutti i vantaggi, eli- minando di contrappunto tutti gli inconvenienti dei sistemi esi- stenti. Abbiamo puntato su una soluzione più veloce, più facile, più precisa e più affidabile”, ha dichiarato Deichmann. Alla giornata di apertura del Salo- ne Internazionale IDS 2011 a Colonia, 3Shape ha lanciato la sua ultima creazione, lo scanner intraorale 3Shape TRIOS™, che mira a rivoluzionare il lavoro nello studio dentistico. Lo stand è stato letteralmente invaso dai dentisti che volevano provare lo scanner TRIOS, dotato di un design semplice ed elegante, come raramente si era visto pri- ma di allora tra le attrezzature cliniche odontoiatriche. Una delle caratteristiche prin- cipali dello scanner 3D TRIOS è che non richiede ai dentisti di applicare spray o polveri per rico- prire i denti del paziente, rende la lettura un processo facile, veloce e “patient-comfortable”, che non rovina la scansione di precisione con l’aggiunta di materiali sul- la superficie dei denti. Inoltre, è possibile rilevare tutti i mate- riali, come i metalli, i materia- li semi-trasparenti e la pelle. Si richiede solo un minimo periodo di formazione per l’utilizzo nella pratica clinica dal primo giorno. Lo scanner cattura più di 3000 immagini 2D al secondo, ed è 100 volte più veloce di una video- camera tradizionale. I dentisti che hanno assistito alle pre- sentazioni di IDS hanno dichiarato che “l’impression- free” dello studio dentistico sembra essere proprio die- tro l’angolo. Un’interfaccia di comunicazione aperta, permette al dentista di inviare i dati di scansione da Internet diret- tamente al labora- torio di loro scelta, dove il tecnico può iniziare immedia- tamente a proget- tare le soluzioni di restauro, utiliz- zando il software 3Shape DentalSystem o l’appositainterfacciadelsoftware verso terzi. Il software di comu- nicazione TRIOS include anche un tool per poter mostrore le soluzioni del tecnico al paziente, per esempio su un iPad, mentre il paziente è ancora sulla poltro- na, cosa particolarmente impor- tante per il trattamento di casi anteriori. Il sistema è progettato per fornire ai dentisti migliori restauri di qualità e trattare con più pazienti, piuttosto che spen- dere tempo e denaro per una fresatura sulla poltrona. Gestisce una vasta gamma di indicazioni e produce dati 3D di qualità che possono essere facilmente realiz- zati da qualsiasi laboratorio. In generale, i dati digitali sono controllabili, prevedibili e disponibili in qualsiasi momen- to, richiedendo solo uno spazio minimo. Ciò garantisce che il proprio dentista possa utilizzare i dati del paziente senza limitazio- ni e potenzialmente sia in grado di esportare le configurazioni virtuali su altri sistemi, come per la produzione dell’apparecchio. Sorprendentemente, 3Shape è l’unica grande società del denta- le che procede su una base non esclusiva. Tutti i prodotti sono progettati come soluzioni plug- and-play e dispongono di inter- facce aperte per il collegamento ad applicazioni di terze parti. La 3Shape è stata riconosciu- ta per tre volte come Ernst & Young Entrepreneur of the Year nella categoria “Innovazione” in Danimarca. Questo prestigioso premio riconosce l’innovazione, la leadership, e lo dell’arte dei prodotti, la rete internazionale e la chiara strategia di mercato per perseguire una crescita continua. Oggi il team 3Shape conta più di 100sviluppatoridi22nazionalità diverse, con almeno 30 dottorati di ricerca tra loro. Tutti i prodotti e le soluzioni nasco- no dal connubio di tecnologie all’avan- guardia con le ulti- me tendenze del settore e dei mercati. I product manager e gli sviluppatori 3Sha- pe hanno incontri regolari con i partner di distribuzione in tut- to il mondo per mante- nere ciascun prodotto in una posizione di “top-of-the- class”. Durante l’intero ciclo di vita, i pro- dotti sono sviluppati in stretta collabora- zione con partner in grado di comprendere e raccogliere le esigenze dei loro clienti e del mercato. Anchecon10annidistoriaalle spalle, 3Shape non smette mai di guardare avanti. La società ritie- ne che l’epoca dell’odontoiatria digitale stia per esplodere total- mente, anche se ci sarà sempre qualche piccolo studio odontoia- trico che preferirà, in ogni caso, i metodi tradizionali. Bernhard Moldenhauer, Matthias Diessner, DTI Informazioni su 3Shape 3Shape è un’azienda danese spe- cializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di scanner 3D e soluzioni software CAD/ CAM progettati per creare, ela- borare, analizzare e gestire dati 3D di alta qualità per applica- zioni utilizzate in processi pro- duttivi complessi. Preconizzando l’era del “labo- ratorio odontotecnico digitale completo”, 3Shape, con i sui oltre 85 sviluppatori, intende perseguire questo obiettivo me- diante un potere di innovazione superiore. Mentre le soluzioni flessibili offerte da 3Shape assi- stono gli odontotecnici mediante l’automazione di flussi di lavoro reali, i sistemi 3Shape vengono applicati in migliaia di laborato- ri in oltre 60 Paesi, raggiungen- do la prima posizione di mercato per unità prodotte dagli odonto- tecnici su base giornaliera. 3Shape è un’azienda privata, con sede centrale a Copenhagen, dotata del più grande team de- dicato allo sviluppo di scanner e software del settore dentale in Danimarca e Ucraina, stabi- limenti produttivi in Polonia, nonché uffici di vendita e assi- stenza in New Jersey, negli Usa, e a Shanghai, in Cina. Per mag- giori informazioni su 3shape, vi- sitare www.3Shapedental.com. Da destra: Nikolaj Deichmann (CFO), Tais Clausen (CTO) e uno degli sviluppatori in-house presso 3Shape. La sede di 3Shape a Copenhagen.