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24 _welche praxis passt zu mir? PRAXISÜBERNAHME [ ]SUCCESS d e n t a l Auch wenn die Übernahme einer Zahnarztpraxis eine gewisse Anlaufzeit benötigt und ein gewis- serUmsatzeinbrucheinzukalkulierenist,wirddie verlustreiche Anfangsphase im Vergleich zur Neugründung auf ein Minimum reduziert. Auf den ersten Blick ist eine Praxisübernahme günstiger als eine Neugründung. Nur schwer einkalkulieren lässt sich hier allerdings der PreisderKompromisse,derlangfristigfällig werden könnte. Standort-, Raum- und Einrichtungs- planung des Vorgängers, die zur Zeit der Übernahme noch ak- zeptiertwurden,könnenunmodernunder- neuerungswürdig sein, so dass wenige Jahre nach der Übernahme bereits wieder beträchtliche Investitionen fällig sind. Bei der Praxisübernahme gibt es einiges zu beachten. Ein intensiver Blick sollte auf die Praxisräumlichkeiten und den Patienten- stamm geworfen werden – bietet beides noch genug Raum für die eigene Weiterentwicklung? Sind die Räumlichkeiten zukunftsfähig? Die Möglichkeit zur Erweiterung der ersten eigenen Praxis um ein zweites Behandlungszimmer oder einenProphylaxeraumsolltenimwahrstenSinne des Wortes nicht verbaut sein. Es ist wichtig, beim Kauf einer Praxis die Folgekosten für ei- nen eventuellen Umbau nicht außer Acht zu lassen. Bei der Patientenkartei sollte sich der ExistenzgründernichtvonderQuan- tität blenden lassen, sondern nach Möglichkeit die Patienten auch in Bezug auf das Praxiskonzept, das er etablieren will, betrachten. Bieten die Patienten das Potential für innova- tive Privatleistungen? Hat der Vorgänger sie evtl. schon dazu motiviert, oder be- vorzugte er konservative und kassenorientierte Be- Die häufigste Form der zahnärztlichen Existenzgründung ist die Praxis- übernahme (IDZ Information 2/09). Die Vorteile liegen auf der Hand: Im Kaufpreis enthalten sind sowohl Patientenstamm als auch die Praxisaus- stattung des Vorgängers. Die Praxis ist etabliert, die Arbeitsabläufe sind strukturiert und Patienten und Mitarbeiter sind miteinander vertraut. Die Außenbeziehungen, wie z.B. die zu den Lieferanten oder zum zahntechni- schen Labor sind bereits vorhanden und eingespielt.