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_wieviel bwl braucht der zahnarzt? jeweilswissen,wosiewirtschaftlichstehen.Wenn Ihre Mehrjahresplanung nach der Kreditzusage derBankindieEckefliegtundzumZahlenfriedhof wird,bleibengroßeChancenungenutzt–daswäre schade. Für wirtschaftliche Planungssicherheit und ein gutesGefühlinfinanziellenDingenistesalsoab- solut ratsam, nach erfolgter Praxisgründung re- gelmäßig tatsächlich erzielte Honorargrößen (und einige andere Werte) auf die Planwerte ab- zugleichen. Also ein Controllingsystem zu instal- lieren. Wenn Sie sich monatlich mit diesen Wer- tenunddenAbweichungenzudenPlangrößenin- tensiv befassen, bleiben Sie am Ball und können schnell reagieren. Die Beschäftigung mit Zahlen wird von vielen Zahnärzten und Zahnärztinnen als lästig emp- funden – letztlich macht es aber weniger Mühe, als häufig geglaubt wird. Fakt ist, dass der wirt- schaftlicheErfolgganzentscheidendauchvonei- nemgewissenZahlendurchblickundeinemfunk- tionsfähigen Praxiscontrolling abhängt. Das Bankgespräch Mit den oben erläuterten Unterlagen EPraxiskonzept EAuflistung der Investitionen EBetriebswirtschaftliche Planrechnung sindSiefürdasBankgesprächschonsehrgutvor- bereitet. Wenn Sie keine Planrechnung erstellen können oder möchten, wird Ihnen die Bank dabei helfen. Schenken Sie in diesem Fall aber bitte nur einem Bankberater das Vertrauen, der sich mit Niederlassungsfinanzierungen von Zahnärzten fundiert auskennt (nachfragen!) und den Ein- druck vermittelt, dass er an seriöser langfristiger Zusammenarbeit interessiert ist (und nicht an Hochdruckverkauf von Provisionsprodukten). Von zusätzlichem Interesse für die Bank sind: Eder Mietvertrag(sentwurf) für die Räum- lichkeiten, die Sie im Auge haben EIhre Approbation sowie der Zeitpunkt Ih- rer KZV-Zulassung EIhr letzter Steuerbescheid EAngaben zu Ihrer Vermögen- und Schul- densituation EBei Praxisübernahmen will die Bank au- ßerdem die Zahlen des Abgebers (Ge- winnermittlungen, Patientenfallzahlstati- stiken, Umsatzstatistiken), ggbf. das Ex- posé des Maklers und den entsprechen- den Kaufvertragsentwurf sehen EBei gemeinschaftlicher Berufsausübung ist darüber hinaus der Entwurf des Part- nerschaftsvertrages von Interesse Entscheidungskriterien der Bank Bei Praxisfinanzierungen hat sich das Blatt grundlegend gewandelt. Früher bekam ein Medi- ziner fast alles finanziert – seit vielen Jahren schauen die Banken wesentlich kritischer hin. Was auf ersten Blick ungerecht erscheinen mag, hat jedoch letztlich auch seine Vorteile: Wenn eine sachkundige Bank von einer Existenz- gründungnichtüberzeugtistundihreAblehnung auchfundiertbeurteilenkann,magdasverständ- licherweise zunächst frustrieren. Kann den oder die Betreffende/n aber auch vor Verschuldung mit schlechter Perspektive schützen. Im positiven Fall ist die Bank von einer Niederlas- sung überzeugt und wird – falls es aus begründe- tem Anlass schleppender anläuft als erwartet oderausanderemGrundNachfinanzierungener- 41[ ]SUCCESS d e n t a l