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_wieviel bwl braucht der zahnarzt? forderlich werden – auch diese wohlwollend be- gleiten. Jede Bank bemisst die Kreditwürdigkeit ihres po- tenziellen Kreditkunden nach persönlichen und materiellen Kriterien. Die wesentlichen materiel- len Kriterien wurden oben erläutert. Bezüglich der persönlichen Kriterien gilt: Der Erfolg einer Zahnarztpraxis steht und fällt mit der Person des Inhabers bzw. der Inhaberin. Diese Erkenntnis hat sich inzwischen auch bei den Banken verankert. Entsprechend spielen bei der Verhandlungen die so genannten „soft skills“, wie zum Beispiel Ver- trauenswürdigkeit, unternehmerische Qualifika- tionen, Ausstrahlung, vermutete Einsatzfreude, Durchsetzungsstärke und Kommunikationsstan- dards eine elementare Rolle. Unabhängig von eventuell anstehenden Bank- gesprächen ist es jedem dringend zu empfehlen, für die Abrundung des eigenen Profils nicht nur fachliche Kurse, sondern frühzeitig auch persön- lichkeitsbildende Seminare (z.B. Personal- führung, Rhetorik, Zeitmanagement, Themen der persönlichen Lebensarchitektur, etc.) zu besu- chen. DasgroßeFeldderPersönlichkeitsbildunghatlei- der in den spezifischen Seminarangeboten der Zahnärzteschaft noch keinen angemessen Platz gefunden, kann aber für den persönlichen Le- benserfolg nicht groß genug eingeschätzt wer- den. Basiswissen im Kreditgeschäft Abschließend stellen wir Ihnen die für Existenz- gründungen relevanten Kreditarten vor: I.Darlehen DarlehendienenderFinanzierungvonAnlagever- mögen, beispielsweise Praxiskaufpreise, Be- handlungseinheiten, Schrankzeilen und Geräten. Grundsätzlich unterscheidet man zwischen drei Darlehensformen: Beim Annuitätendarlehen werden Zins und Til- gungineinerRateerbracht,dieinallerRegelüber die gesamte Darlehenslaufzeit konstant bleibt. Aufgrund der stetigen Entschuldung sinkt suk- zessive der Zinsanteil der Rate, der Tilgungsanteil steigt gleichlaufend. BeimendfälligenDarlehenwerden nur Zinsen ge- zahlt.DieTilgungwirdseparatangespartineinem Tilgungsersatzvertrag, das können Lebensversi- cherungen, Rentenversicherungen oder auch Fondssparplänesein.AmEndederDarlehenslauf- zeit wird die Summe dann aus dem Guthaben des Tilgungsersatz-vertrages zurückgeführt. Das Tilgungsdarlehen gleicht dem Annuitäten- darlehen, jedoch werden Zins und Tilgung in se- paraten Raten gebucht. Dies ist die typische Dar- lehensform für öffentlich geförderte Kreditpro- gramme. Zahnarztpraxen wurden über Jahrzehnte aus steuerlichen Gründen bevorzugt mit endfälligen Darlehen finanziert. Da sich die formellen Rah- menbedingungen jedoch entscheidend geändert haben, ist ein zunehmender Trend zum Annuitä- tendarlehen erkennbar. Welche Kreditform auf langeSichtdiegünstigsteist,lässtsichnichtpau- schal beantworten. Ein Annuitätendarlehen, bei dem die Zins- festschreibung auf das Laufzeitende abgestimmt ist, bedeutet perfekte Planungssicherheit. Das ist 42 [ ]SUCCESS d e n t a l