dental success

Die häufigste Form der zahnärztlichen Exis - tenzgründung ist die Praxisübernahme (IDZ Information 2/09). Die Vorteile liegen auf der Hand: Im Kaufpreis enthalten sind sowohl Patientenstamm als auch die Praxisausstattung des Vorgängers. Die Praxis ist etabliert, die Arbeitsabläufe sind strukturiert und Patienten und Mitarbeiter sind miteinander vertraut. Die Außenbeziehungen, wie z.B. die zu den Lieferanten oder zum zahntechnischen Labor, sind bereits vorhanden und eingespielt.

_welche praxis passt zu mir? 25[ ]SUCCESS d e n t a l Hat der Vorgänger sie evtl. schon dazu motiviert, oder bevorzugte er konservative und kassenori- entierteBehandlungen?IneinemsolchenFallbe- steht die Möglichkeit, dass trotz eines großen Patientenstamms der Umsatz nicht im erhofften Bereich liegt, weil die Patienten der modernen Zahnmedizin vielleicht skeptisch gegenüberste- hen. Ein kleiner und exklusiver Patientenstamm könnte hier mehr Potenzial bieten. Auch beste- hende Verträge wie Arbeits- oder Mietverträge müssengenaugeprüftwerden,dasiemitderPra- xis übernommen werden. ZubeachtenbeieinerPraxisübernahme: ✔ Ist die Praxis wirtschaftlich gesund? ✔ Welchen Ruf hat der Vorgänger und seine Praxis? ✔ Ist die Größe des Patientenstammes ausreichend, um rentabel arbeiten zu können – gibt es Karteileichen? ✔ Passen die Qualifikationen des Praxisteams zum eigenen Profil? ✔ Wie ist die Konkurrenzsituation am Standort? ✔ Wie wird sich am Standort die Bevölkerung in der Zukunft entwickeln? ✔ In welchem Zustand ist die Ausstattung? ✔ Sind die Räumlichkeiten renovierungsbedürftig? ✔ Ist die Praxis um weitere Behandlungsräume ausbaufähig? ✔ Sind die bestehenden Verträge (Arbeits-, Leasing-, Mietverträge) fair? ✔ Stimmen Preis–Leistung? In die Entscheidung für oder gegen den Kauf einer Praxis, sollte Folgendes mit- einbezogen werden: ✔ Meine persönliche Risikobereitschaft? ✔ Wird mein Behandlungskonzept auch die Patienten meines Vorgängers überzeugen? ✔ Gibt es einen persönlichen Standortbezug oder fühle ich mich am Standort unwohl? ?