dental success

Die Entscheidung für die Niederlassung in eigener Praxis eröffnet große Chancen. Gleichzeitig ist damit der Eintritt in unternehmerisches Risiko und die Frage nach dem passenden Finanzkonzept verbunden. Dieser Beitrag verfolgt das Ziel, Sie mit kredittechnischem Basiswissen und den entscheidenden Elementen eines Bankgespräches vertraut zu machen.

AmwichtigstenbeidemEintrittindieSelbststän- digkeit ist ein detailliertes Praxiskonzept. Das er- wartet die Bank, schließlich möchte sie wissen, warum sie Ihnen Vertrauen schenken und viel Geldleihensoll.EsgehtbeiderErstellungdesPra- xiskonzeptes jedoch nicht darum, diese Vorgabe möglichst effizient abzuarbeiten. Vielmehr sind Sie eingeladen, sich in Ihrem ureigenen Interesse intensiv mit entscheidenden Zukunftsfragen zu befassen. Zahnärzte und Zahnärztinnen gibt es viele. Fra- gen Sie sich also bitte kritisch: • Was macht meine Praxis attraktiv? • Was unterscheidet mein Konzept von de- nen der Kollegen am Ort? • Warum werden die Patienten zu mir kommen (bzw. der Praxis treu bleiben)? • Wie gelingt mir eine langfristige Patien- tenbindung? Es wäre fatal, sich ausschließlich auf ein günsti- ges rechnerisches Verhältnis zwischen Einwoh- nern und Zahnärzten zu verlassen (der bundes- weite Durchschnitt liegt übrigens bei 1.247 Ein- wohnern pro Behandler) oder darauf, dass die für eineÜbernahmeinsAugegefasstePraxisüberein hohes Patientenvolumen verfügt. Oder man ein „KindderStadt“istund„diePatientenschonkom- men“ werden. Zu beantworten ist die zentrale Frage, warum der Patient den Weg in Ihre Praxis wählt – und nicht in die eines Kollegen. Leider gibt es eine nicht unerhebliche Anzahl von zahnärztlichen Existenzgründungen, die sich be- DIE FINANZIERUNG meiner Praxis Die Entscheidung für die Nieder- lassung in eigener Praxis eröffnet großeChancen.Gleichzeitigistda- mit der Eintritt in unternehmerisches Risiko und die Frage nach dem passenden Finanzkonzept verbunden. Dieser Beitrag verfolgt das Ziel, Sie mit kredittechnischem Basiswissen und denentscheidendenElementeneinesBankgesprächesvertrautzumachen. Maike Klapdor, Bankfachwirtin, Münster 38 _wie viel bwl braucht der zahnarzt? [ ]SUCCESS d e n t a l