6 International Business DENTAL TRIBUNE German Edition · Nr. 7+8/2011 · 3. August 2011 „Von Anfang an war unsere Vision die einer kompletten Umstellung von analog zu digital.“ Anlässlich der Dentalmesse SCANDEFA besuchte Dental Tribune den Unternehmenssitz von 3Shape im Herzen von Kopenhagen, um mehr über die neuen Produkte und Zukunftsstrategien des weltweit operierenden Unternehmens zu erfahren. Bernhard Moldenhauer & Matthias Diessner, DTI, über die Erfolgsgeschichte des „Google der Dentalindustrie“. KOPENHAGEN – In dem historischen Gebäude, das sich direkt am Kongens Nytorv-Platz befindet, bilden offene und lichtdurchflutete Räume die perfekte Umgebung für das junge, ambitionierte Team, das mit beeindruckender Leiden- schaft an der Entwicklung der besten Technologie-Lösungen für den Bereich 3D Scanning und CAD/CAM arbeitet. 3Shape wurde oft als „Google der Dental- industrie“ bezeichnet, und dieser Ver- gleich trifft durchaus zu: Vor elf Jahren wurde die Firma von Tais Clausen und Nikolaj Deichmann, zwei ehrgeizigen, jungen Studenten an der Technischen Universität Kopenhagen und der Copen- hagen Business School, gegründet. Zu dieser Zeit stand Tais kurz vor Abschluss seiner Diplomarbeit, die sich mit einer neuen, bahnbrechenden 3D Scanning Technologie beschäftigte und Nikolaj bereitete seinen Abschluss als Master of Finance and Economics vor. Beide hatten die Idee, gemeinsam am Venture Cup, dem prestigeträchtigen Business Plan Wettbewerb von McKinsey, teilzuneh- men und belegten dabei den 2. Platz. Während des Wettbewerbs stellten sie sich fortwährend die Frage, wie man Tais’ neu entwickelte Technologie auf den kommerziellen Markt bringen könnte. So entstand die Idee, 3Shape zu gründen. Mit 3-D-Scannern für Hörgeräte fing alles an Zunächst traten sie an Hörgeräte- hersteller mit dem Vorschlag heran, für diese ein System der Qualitätskontrolle von Hörgeräteschalen und Formpass- stücken zu entwickeln. Ähnlich wie bei einer Zahnrestauration müssen die Schalen genau an den Gehörgang des Patienten angepasst werden. Traditionell wird hierbei ein Abdruck des Gehör - ganges entnommen, der dann per Hand geformt und geschnitten wird, um die Geräteschale herzustellen – ein zeit - aufwendiger, manueller Prozess. Für die Umsetzung konzipierte 3Shape einen 3-D-Scanner für die Ab- drucknahme, eine Management-Soft- ware, eine CAD-Software, welche für die Simulation der exakten Positionierung der einzelnen elektronischen Kompo- nenten in der Geräteschale nötig ist, und eine CAM-Software für die Produktion der Schalen. Sie entwickelten das System Tais und Nikolaj waren sich des enormen Potenzials der 3-D-Scanner- Technologie bewusst und warfen den Blick bald auf andere Industriezweige, so z.B. auf Dentallabors. „Wir wussten, dass eine Wiederholung des Erfolgs wie in der Hörgeräteindustrie nur möglich wäre, wenn wir eine sehr anwenderfreundliche Gesamtlösung entwickeln würden, die von den Dentallaboren einfach zu über- nehmen wäre. Also gingen wir in viele ANZEIGE Swiss Blend Zahnersatz: Neu! Bombenpreis! Nulltarif möglich! Aktionspreise gültig bis 31.08.2011 1 KM NEM 89,- Euro (Swiss Proofed) Alle Preise inklusive Vollverblendung, MwSt. und aller Nebenkosten! 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In kurzer Zeit zum Verkaufsschlager 3Shape stellte seinen ersten 3-D- Dentalscanner und eine CAD/CAM- „Unsere Lösung sollte schneller, anwenderfreundlicher, akkurater und zuverlässiger sein.“ auch auf die Zahnarztpraxen auszuwei- ten.„Wir führten eine gründliche Analyse der damals auf dem Markt erhältlichen Intraoralscanner-Systeme durch und de- finierten für uns ihre jeweiligen Vorteile und Nachteile. Wir wollten eine Lösung gestalten, die all die Vorzüge der existie- renden Geräte vereint und die Mankos eliminiert. Unsere Lösung sollte schnel- ler, anwenderfreundlicher, akkurater und zuverlässiger sein“, sagte Deichmann. TRIOS Dentallösung – Die nächste Generation der digitalen Abdrucktechnologie Am Eröffnungstag der IDS 2011 in Köln stellte 3Shape der Öffentlichkeit zum ersten Mal die TRIOS Dentallösung zum Erstellen intraoraler Abdrücke vor. Der großzügig dimensionierte Stand wurde durch die Messebesucher regelrecht ge- flutet, um die nächste Generation der digitalen Abdrucktechnologie in Augen- schein zu nehmen. Unsere Redaktion war selbst vor Ort und bescheinigte dem 3-D- Scanner ein elegantes, modernes High- tech-Design, das man allzu oft bei anderen Geräten in der Zahnarztpraxis vermisst. Eine der markantesten Eigenschaf- ten von TRIOS ist, dass Zahnärzte die Zähne des Patienten nicht mehr einsprü- hen müssen. Dies macht das Scannen einfacher, schneller, präziser und für den Patienten angenehmer. Darüber hinaus scannt das Gerät alle Materialien, wie z.B. Metalle, halbtransparente Oberflä- chen oder auch Haut. Für die Bedienung ist nur eine kurze Einweisung nötig. Der Scanner nimmt über 3.000 2-D-Bilder pro Sekunde auf und ist damit ca. 100 Mal schneller als eine herkömmliche Video- kamera. Auf dem großen Bildschirm des Wagens wird die 3-D-Darstellung des Ab- drucks während des Scannens in Echtzeit angezeigt. Eine offene Kommunika- tionsplattform ermöglicht es dem Zahn- arzt, die Daten über Internet direkt an das Labor seiner Wahl zu senden, wo der Zahntechniker unmittelbar mit der Ar- beit an der Restauration beginnen kann. Die TRIOS Kommunikationssoftware enthält auch ein Programm, mit dessen Hilfe verschiedene Restaurationslösun- gen so visualisiert werden können, dass Software für virtuelle Restaurationsge- staltung auf der IDS 2005 vor. Das System wurde in kurzer Zeit zu einem Verkaufs- schlager. In den folgenden Jahren er- weiterte und verbesserte die Firma ihr Leistungsprogramm im Bereich Dental- labore kontinuierlich. 3Shape bezog die Kunden von Anfang an in den Entwick- lungsprozess neuer Produkte ein. „Die vielleicht wichtigste Lektion, die wir gelernt haben, ist die, dass erfolg- reiche Innovation nur dann erfolgreich ist, wenn der Anwender den effektiven Nutzen in seiner täglichen Arbeit spürt“, betonte Clausen, heute Chief Techno- logy Officer von 3Shape und Schritt - macher des Entwicklerteams. Heute hat die CAD/CAM-Technolo- gie aufgrund der Kosten-und Zeiterspar- nis die Dentallabore und Praxen erobert und ermöglicht den Patienten durch standardisierte und kontrollierte Be- handlungs- bzw. Fertigungsabläufe beste prothetische Ergebnisse. In Deutschland werden heute circa 82 Prozent der voll - keramischen Restaurationen computer- gestützt hergestellt. „Die Frage ist heute nicht mehr, ob CAD/CAM in der Dental- industrie bestehen wird, sondern eher, ab wann alle die Vorteile der Technologie nutzen werden“, so Clausen. Nachdem auch der Labormarkt er- obert war, plante 3Shape, diesen Erfolg der Patient einen Eindruck vom End - ergebnis erhalten kann, noch während er im Behandlungsstuhl sitzt – eine wichti - ge Entscheidungshilfe, insbesondere im Front- und Seitenzahnbereich. 3Shape setzt bei seiner Lösung zum Erstellen digitaler Abdrücke auf die einfache und effiziente Kooperation von Zahnärzten und Labor. Den Zahnärzten steht eine große Palette an Anwendun- gen zur Verfügung, während sie profi - tabel arbeiten können und mehr Zeit für die Behandlung von Patienten haben. Die Liste der Vorteile eines digitalen Arbeitsablaufes ist lang. Digitale Daten sind kontrollierbar, präzise, jederzeit verfügbar und benötigen nur minimalen Platz zur Aufbewahrung. Erstaunlicherweise ist 3Shape eines der wenigen Dentalunternehmen, die keine Ausschließlichkeitsbindung ihrer Produkte anstreben, sondern diese als Plug-and-play-Lösungen konzipieren, die offene Schnittstellen zu allen anderen Anwendungen aufweisen. Jedem Produkt eine Spitzen- platzierung im Markt garantieren 3Shape wurde in Dänemark von der Unternehmensberatung Ernst & Young bereits dreimal als Unternehmen des Jahres in der Kategorie Innovation aus- gezeichnet. Heute zählt das 3Shape-Ent- wicklerteam über 100 Mitarbeiter aus 22 verschiedenen Ländern, unter ihnen mehr als 30 promovierte Ingenieure. Die 3Shape Produktmanager und Leiter der Entwicklungsteams treffen sich regel- mäßig mit ihren Distributionspartnern in aller Welt, um jedem Produkt eine Spitzenplatzierung im Markt zu garan- tieren. Die lokalen 3Shape Partner geben Anregungen ihrer Kunden weiter und liefern wertvolles Feedback. Auch nach zehn Jahren Erfolgs - geschichte blickt 3Shape immer weiter nach vorn. Das Ziel der vollständig digi- talisierten Arbeitsabläufe in Praxis und Labor scheint nur wenige Jahre entfernt, auch wenn es immer einige kleinere Praxen geben wird, die weiterhin den traditionellen Weg gehen. DT Über 3Shape 3Shape ist ein dänisches Privatun ter - nehmen mit Hauptsitz in Kopenha- gen, mit den größten auf dem Markt existierenden Entwicklungsteams im Bereich Scanner- und Software- Entwicklung für den Dental be reich in Dänemark und in der Ukraine, Ferti- gungsstätten in Polen sowie Ver kaufs- und Supportbüros in New Jersey (USA) und Shanghai (China). Die Zukunftsvision ist das „vollstän- dig digitale Labor”. Die über 100 Entwickler arbeiten an wegweisen- den Innovationen, um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen. Die Systeme kommen weltweit in Tau- senden von Dentallaboren in über 70 Ländern zum Einsatz. Weitere Informationen zu 3Shape finden sich unter: www.3shapedental.com