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ePaper created 2014-12-05, 14:30:40 | version 1.33.01
DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Uruguay 21 Sudenco distribuye en Uruguay, país que cuenta con 2,500 odontólogos, todo tipo de productos dentales, des- de instrumental a materiales de im- presión como los de la firma italiana Zhermack. «El nombre de la empresa inicial- mente significaba South American Dental Corportarion, porque pensa- ba abarcar más de un país», comenta Menoni, hombre de hablar pausado y amplia experiencia en el mercado dental internacional. Cuando tenía 22 años y estudiaba odontología Menoni comenzó a tra- bajar en Septodont, empresa francesa fabricante de productos anestésicos, de la cual llegó a ser gerente de ven- tas para América Latina. «Combinaba los estudios con el traba- jo, hasta que el trabajo superó todas las expectativas, ya que me demanda- ba mucho tiempo», explica el gerente de Sudenco, que estuvo con Septo- dont durante 29 años. A los 25 años de actividad laboral in- tentó retirarse de Septodont, pero por entonces uno de sus hijos fue contra- tado por la empresa norteamericana Premier para hacerse cargo de sus ventas en América Latina. Esto llevó a que Menoni se dedicara durante dos años a viajar con su hijo por la región, enseñándole las visicitudes del oficio. Sudenco empezó en medio de esta etapa y la empresa creció, obtenien- do la representación de líneas como Zhermack de Italia, Woodpecker de China, explica. Menoni, que conoce unas 300 casas dentales en América del Sur, valora la experiencia internacional que ha adquirido porque «tienes contacto con los importadores más grandes de América del Sur y interambias ideas con ellos continuamente», agrega. El empresario cita y valora su rela- ción con distribuidores extranjeros y colegas como Greenberg (Argentina), Cohen (Brasil), Eduardo Pascual (Bo- livia), Víctor Venegas (Chile) o Jaime Pareja y Johnny Alcántara (Perú), «con quienes compartimos muchos viajes». El mercado uruguayo es pequeño, pero según Menoni tiene una odon- tología de alto nivel, y «tenemos la suerte o la desgracia de que no hay industria nacional, así que todo lo que se vende en Uruguay es importado». Respecto a la competencia en un mercado reducido, Menoni afirma que, siendo una empresa familiar, «no me dentengo a pensar qué hacen, cuánto venden o de dónde traen sus productos» las demás casas. Suden- co, dice orgulloso, «es la única casa dental clasificada entre los 500 prin- cipales importadores uruguayos», no del ramo dental, sino de todo tipo de productos. Menoni comenta que su empresa distribuye todo tipo de instrumentos, materiales y artículos, excepto sillo- nes e implantes dentales. Y agrega que varias marcas han sido impor- tantes en el crecimiento de Sudenco. «Nosotros crecimos junto a Zhermack y tuve la gran suerte de conocer a su fundador, Vittorio Mora, trabajando en un congreso en Buenos Aires», re- cuerda. «Vittorio hacía las demostra- ciones de Zhermack y yo las de Sep- todont. Hicimos buena química y me nombró representante exclusivo para Uruguay, donde sus ventas represen- tan el 60% de nuestro negocio». Menoni afirma que Zhermack «tiene una línea extraordinaria por su cali- dad y, porque tiene un precio accce- sible para el odontólogo» y que «Uru- guay es el país del mundo donde, en proporción, se vende más materiales de la empresa». El empresario, ampliamente conoci- do a nivel internacional, espera ahora que sus hijos tomen la batuta y conti- núen un negocio próspero manejado con la clase la eficiencia que son el resultado de su larga experiencia en el comercio dental. Recursos • Sudenco: sudenco.com • Mercosur: www.aou-mercosur2014. org.uy Sudenco, un distribuidor con clase y tradición E l fundador de la empresa de distribución uru- guaya Sudenco, Luis Alberto Menoni, explicó los orígenes de su compañía en una entrevista realizada durante la exposición comercial paralela al 4º Congreso Odontológico de Mercosur en Punta del Este (Uruguay) Luis Alberto Menoni (centro) rodeado de su equipo en la expo del 4º Congreso Odontológico de Mercosur, entre ellos su hijo Sebastián (derecha) y Nelson Loaiza (extremo izquierdo), representante de Zhermack para Latinoamérica.