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Dental Success - Ratgeber zur Niederlassung

produkten). Von zusätzlichem Interesse für die Bank sind: • der Mietvertrag(sentwurf) für die Räumlichkeiten, die Sie im Auge haben • Ihre Approbation sowie der Zeit- punkt Ihrer KZV-Zulassung • Ihr letzter Steuerbescheid • Angaben zu Ihrer Vermögens- und Schuldensituation • Bei Praxisübernahmen will die Bank außerdem die Zahlen des Abgebers (Gewinnermittlungen, Patienten- fallzahlstatistiken, Umsatzstatisti- ken), ggf. das Exposé des Maklers und den entsprechenden Kaufver- tragsentwurf sehen • Bei gemeinschaftlicher Berufsaus- übung ist darüber hinaus der Ent- wurf des Partnerschaftsvertrages von Interesse. Entscheidungskriterien der Bank Bei Praxisfinanzierungen hat sich das Blatt grundlegend gewandelt. Früher bekameinMedizinerfastallesfinanziert – seit vielen Jahren schauen die Banken wesentlich kritischer hin. Was auf den ersten Blick ungerecht erscheinen mag, hat jedoch letztlich auch seine Vorteile: Wenn eine sachkundige Bank von einer Existenzgründung nicht überzeugt ist und ihre Ablehnung auch fundiert beur- teilen kann, mag das verständlicher- weise zunächst frustrieren. Kann den oder die Betreffende/n aber auch vor Verschuldung mit schlechter Perspek- tive schützen. Im positiven Fall ist die BankvoneinerNiederlassungüberzeugt und wird – falls es aus begründetem Anlass schleppender anläuft als erwar- tet oder aus anderem Grund Nach- finanzierungen erforderlich werden – auch diese wohlwollend begleiten. Jede Bank bemisst die Kreditwürdigkeit ihres potenziellenKreditkundennachpersön- lichenundmateriellenKriterien.Diewe- sentlichen materiellen Kriterien wurden oben erläutert. Bezüglich der persönlichen Kriterien gilt: Der Erfolg einer Zahnarztpraxis steht und fällt mit der Person des Inha- bersbzw.derInhaberin.DieseErkenntnis hatsichinzwischenauchbeidenBanken verankert. Entsprechend spielen bei den Verhandlungen die sogenannten „soft skills“, wie zum Beispiel Vertrauenswür- digkeit, unternehmerische Qualifikatio- nen, Ausstrahlung, vermutete Einsatz- freude, Durchsetzungsstärke und Kom- munikationsstandards eine elementare Rolle. Unabhängig von eventuell anstehenden Bankgesprächen ist es jedem dringend zu empfehlen, für die Abrundung des ei- genen Profils nicht nur fachliche Kurse, sondern frühzeitig auch persönlich- keitsbildende Seminare (z. B. Personal- führung, Rhetorik, Zeitmanagement, Themen der persönlichen Lebensarchi- tektur etc.) zu besuchen. Das große Feld der Persönlichkeitsbil- dung hat leider in den spezifischen Se- minarangeboten der Zahnärzteschaft nochkeinenangemessenenPlatzgefun- den, kann aber für den persönlichen Lebenserfolg nicht groß genug einge- schätzt werden. Basiswissen im Kreditgeschäft Abschließend stellen wir Ihnen die für Existenzgründungen relevanten Kredit- arten vor: I. Darlehen Darlehen dienen der Finanzierung von Anlagevermögen, beispielsweise Praxiskaufpreise, Behandlungseinheiten, Schrankzeilen und Geräten. Grundsätzlich unterscheidet man zwi- schen drei Darlehensformen: Beim Annuitätendarlehen werden Zins undTilgungineinerRateerbracht,diein aller Regel über die gesamte Darlehens- laufzeit konstant bleibt. Aufgrund der stetigen Entschuldung sinkt sukzessive der Zinsanteil der Rate, der Tilgungsan- teil steigt gleichlaufend. Beim endfälligen Darlehen werden nur Zinsen gezahlt. Die Tilgung wird separat angespart in einem Tilgungsersatzver- trag, das können Lebensversicherun- gen, Rentenversicherungen oder auch Fondssparpläne sein. Am Ende der Dar- lehenslaufzeit wird die Summe dann aus dem Guthaben des Tilgungsersatz- vertrages zurückgeführt. Das Tilgungsdarlehen gleicht dem Annuitätendarlehen, jedoch werden Zins und Tilgung in separaten Raten gebucht. Dies ist die typische Darle- hensform für öffentlich geförderte Kre- ditprogramme. Zahnarztpraxen wurden über Jahr- zehnte aus steuerlichen Gründen be- vorzugtmitendfälligenDarlehenfinan- ziert. Da sich die formellen Rahmen- bedingungen jedoch entscheidend geändert haben, ist ein zunehmender Trend zum Annuitätendarlehen erkenn- bar. Welche Kreditform auf lange Sicht die günstigste ist, lässt sich nicht pau- schal beantworten. Ein Annuitätendarlehen, bei dem die Zinsfestschreibung auf das Laufzeit- _Wie viel BWL braucht der Zahnarzt?_

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